一鍵發(fā)布任務(wù)
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摘要: 快包故事簡訊——定期報道項目交易進(jìn)程，分享項目管理經(jīng)驗以及承接項目技巧。
本期簡訊從交付、選中、服務(wù)商、雇主四個維度闡述項目的接包、發(fā)包秘訣，溝通技巧，中標(biāo)技巧以及交付驗收的成功案例經(jīng)驗。首先，展示兩個非常有代表性的項目故事，一個是星人聯(lián)動的選中故事，我愛方案網(wǎng)平臺白銀會員服務(wù)商星人聯(lián)動不斷競標(biāo)有把握的項目，主動聯(lián)系雇主，分析項目需求，提供最優(yōu)解決方案，保證項目高質(zhì)量高效率完成，截止到目前被雇主選中22次，最終拿下了多個項目，獲得雇主和平臺的一致好評。另一個則是芯鍵科技競標(biāo)項目故事，在競標(biāo)雇主1631532497DZWg發(fā)布的"指紋、藍(lán)牙、人臉、手機(jī)遠(yuǎn)程開鎖和監(jiān)控功能的智能鎖方案開發(fā)"項目時，芯鍵科技憑借自身團(tuán)隊的實力資質(zhì)以及豐富的智能門鎖開發(fā)經(jīng)驗，還有積極主動的溝通和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，最終順利被雇主選中。其中我們發(fā)現(xiàn)兩個要點：一是做擅長的項目，為雇主分憂。競標(biāo)項目時還要看自身擅長領(lǐng)域是否符合該需求，然后以專業(yè)的角度去分析項目，了解剖析出項目的真正需求，為雇主提供最優(yōu)解決方案，這是雇主最想看到的。二是，項目最終能否被選中離不開服務(wù)商與雇主的積極主動溝通。服務(wù)商在競標(biāo)后，需要第一時間與雇主取得聯(lián)系，展示自己的實力，讓自己的能力和主動成為被選中的籌碼，從而達(dá)到事半功倍的效果。
其次，服務(wù)商屢次接包的三大成功秘訣和規(guī)避外包項目風(fēng)險的四大關(guān)鍵是：其一專業(yè)服務(wù)商慧創(chuàng)空間，憑借著實力強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊、過硬的技術(shù)，以及誠心服務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從而在平臺共承接了51個項目，其中交付項目20個，當(dāng)然還不包括線下交易合作（托管）已經(jīng)對接完成的，交付金額高達(dá)40萬元。其二，多個專業(yè)服務(wù)商入駐平臺，并且多次被雇主選中，在記者采訪多個服務(wù)商后，總結(jié)以下四大關(guān)鍵，分別是：1、專業(yè)團(tuán)隊和開發(fā)實力。開發(fā)項目的前提是服務(wù)商必須有一定的技術(shù)，有技術(shù)才會有雇主愿意溝通。2、主動出擊，第一時間與雇主聯(lián)系。主動聯(lián)系雇主，分析項目需求，提供最優(yōu)解決方案，保證項目高質(zhì)量高效率完成，才能獲得了好的口碑，深受雇主青睞。3、認(rèn)真負(fù)責(zé)的服務(wù)態(tài)度。誠心的服務(wù)也是很有非常有必要的，不僅在競標(biāo)時可以加分，也能讓雇主對自身產(chǎn)生信賴感，這樣合作起來既輕松又愉快。4、合理報價。當(dāng)然，項目也需要合理報價，根據(jù)項目需求正確報價更容易讓雇主傾心，這樣也才能被更多雇主選中。
另外，雇主發(fā)布需求直至迅速選中，也有方法可循。雇主選擇一個專業(yè)靠譜的服務(wù)商至關(guān)重要，我愛方案網(wǎng)雇主云苓信息科技一般通過本身擅長的開發(fā)領(lǐng)域，開發(fā)案例，報價是否合理等這幾大因素來選定服務(wù)商。云苓信息科技在平臺發(fā)包7次，且每次發(fā)出的需求基本都能得到有效回應(yīng)，所以雇主發(fā)包實際上選擇是大于努力的?；诖?，后續(xù)的雇主故事還會介紹雇主發(fā)包時需要注意的問題，從而避免更多的失敗交付案例。
一、 交付故事
“交付故事”講述的是雇主與服務(wù)商在合同簽定與交談時的一些實際經(jīng)驗分享，通過一個個項目從競標(biāo)到選中再到驗收交付，進(jìn)而展現(xiàn)平臺真實靠譜的成交項目案例，以便更多的用戶了解平臺的規(guī)則及服務(wù)商與雇主實實在在的合作，讓兩者實現(xiàn)合作共贏！
【交付故事】如何順利承接多數(shù)項目并完成破200萬元的驕人業(yè)績？
技巧分享：憑借“為每個開發(fā)項目負(fù)責(zé)”的服務(wù)態(tài)度，大連林樹在平臺接包金額超過200萬元，對有把握的項目開會討論，制定開發(fā)項目相關(guān)方案，讓方案順利落地。在競標(biāo)時沒有太多技巧，主要還要靠自身努力和對項目投入足夠的熱情，還要充分發(fā)揮開發(fā)工程師的“匠心精神”，在外包平臺上接到更多項目！
二、選中故事
“選中故事”講述的是雇主的發(fā)包技巧和服務(wù)商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平臺選中有效降低了雙方的交易風(fēng)險，平臺會對選中的雙方進(jìn)行審核評估，并告知其過往的發(fā)包接包經(jīng)歷，從而避開詐騙和扯皮風(fēng)險。
【選中故事】被雇主選中51次，這家服務(wù)商接包有何秘訣？
分享技巧：慧創(chuàng)空間2018年與快包（簡稱平臺）結(jié)緣，期間在平臺共承接了51個項目，其中交付項目20個，交付金額高達(dá)40萬元。迄今為止，慧創(chuàng)空間能擁有以上突出的小成就，離不開研發(fā)團(tuán)隊在背后點點滴滴的付出，有實力的研發(fā)團(tuán)隊、過硬的技術(shù)競標(biāo)項目最硬的支撐，而誠心服務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度則能贏得雇主的青睞。
三、服務(wù)商故事
“服務(wù)商故事”講述的是服務(wù)商在競標(biāo)過程中的一些溝通技巧，依托自身的個人/企業(yè)資質(zhì)和開發(fā)技術(shù)征服每位雇主，同時給予大家一些比較實質(zhì)性的經(jīng)驗，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期服務(wù)商故事展示的初衷。
【服務(wù)商故事】承接項目達(dá)22個以上，這家服務(wù)商是如何拿下多個項目的？
分享技巧：服務(wù)商接項目，更多是靠自身爭取而來的，有付出就有收獲。我愛方案網(wǎng)平臺白銀會員服務(wù)商星人聯(lián)動不斷競標(biāo)有把握的項目，主動聯(lián)系雇主，分析項目需求，提供最優(yōu)解決方案，保證項目高質(zhì)量高效率完成，最終拿下了多個項目，獲得雇主和平臺的一致好評。
四、雇主故事
“雇主故事”講述的是雇主在發(fā)包過程中遇到的一些相對常見的問題，雇主在平臺作為一位務(wù)實、需求目標(biāo)明確、享有決策權(quán)的角色而存在，通過平臺篩選出最適合開發(fā)項目的人選，在選擇中成就一個個項目。
【雇主故事】在外包平臺，如何利用好“雇主+服務(wù)商”雙重身份？
分享技巧：“雇主+服務(wù)商”的雙重身份，不僅是接包方還是發(fā)包方，都能夠在充分考慮項目的問題，選中最合適的服務(wù)商做開發(fā)。站在雇主角度，可判斷服務(wù)商是否真的了解項目具體項目，能否完成項目；站在服務(wù)商角度，可了解雇主想找哪種服務(wù)商，所以在競標(biāo)時需尋找擅長的項目，聯(lián)系雇主談項目，最終被雇主選中！
我愛方案網(wǎng)觀點：
我愛方案網(wǎng)作為一家電子方案開發(fā)供應(yīng)鏈平臺，陪伴和服務(wù)于客戶已有六年之久，自始至終我們秉持初心使命，在努力發(fā)展的同時，不斷改善方案需求質(zhì)量，讓方案商能獲取更多的采購意向，加速彼此之間的合作轉(zhuǎn)化。一直以來平臺以靠譜的項目交付于保障為基礎(chǔ)，不斷強(qiáng)化“讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢”，這始終是我愛方案網(wǎng)的服務(wù)理念。
