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導(dǎo)讀：快包電子平臺(tái)日常演繹著一個(gè)個(gè)的項(xiàng)目由雇主發(fā)出再到服務(wù)商參與競(jìng)標(biāo)的小故事。此前，許多項(xiàng)目有正處于競(jìng)標(biāo)中的，也有已被選中的，還有驗(yàn)收交付的，正是在這樣一個(gè)循環(huán)反復(fù)的過程下，快包給予用戶們創(chuàng)建了一個(gè)真實(shí)、靠譜的合作平臺(tái)。借此機(jī)會(huì)，我愛方案網(wǎng)編輯特精心挑選了2個(gè)極具代表性的交付案例，透過這些案例，從中分享一些競(jìng)標(biāo)接包的秘訣，助力大家走更少的彎路，收獲更多的快樂！

在本篇交付故事中，我愛方案網(wǎng)編輯將著重為大家展示服務(wù)商的競(jìng)標(biāo)技巧以及雇主的發(fā)包技巧，以讓更多的用戶了解與熟悉平臺(tái)的模式，從而使大家更好地合作共贏！

交付案例一：叉車自動(dòng)化操作控制方案設(shè)計(jì)外包

叉車自動(dòng)化操作控制方案設(shè)計(jì)外包項(xiàng)目是由雇主徐先生發(fā)布的，隸屬于機(jī)器人/無人機(jī)領(lǐng)域，其開發(fā)酬金為10萬元。據(jù)需求介紹，這個(gè)項(xiàng)目具體開發(fā)內(nèi)容是：將一個(gè)托盤控制在30米的堆場(chǎng)范圍內(nèi)，通過自動(dòng)化控制，能實(shí)現(xiàn)常規(guī)需叉車司機(jī)操作從而完成托盤轉(zhuǎn)運(yùn)任務(wù)。編輯通過回訪了解到，當(dāng)時(shí)競(jìng)標(biāo)此項(xiàng)目的服務(wù)商共有5人，最終被意恒智能的周工拔得頭籌，順利被雇主選中。當(dāng)問及能被雇主選中的原因時(shí)，服務(wù)商周工這樣說：“競(jìng)標(biāo)此項(xiàng)目后，我在第一時(shí)間給雇主致電，并詳細(xì)給雇主展示公司的優(yōu)秀案例、資質(zhì)以及其他客戶的評(píng)價(jià)，以此來展現(xiàn)我們的研發(fā)實(shí)力，從而達(dá)到了事半功倍的效果?！睕]想到，次日周工就接到雇主的來電，并要求盡快簽訂合同，項(xiàng)目最后也在2018年年初順利驗(yàn)收交付。

迄今為止，意恒智能被雇主如此青睞的確離不開研發(fā)團(tuán)隊(duì)在背后點(diǎn)點(diǎn)滴滴的付出。據(jù)周工受訪時(shí)透露，意恒智能研發(fā)人員占比80%以上，本科及以上學(xué)歷者占70%，擁有各類專利幾十余項(xiàng)。項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)擁有20余年制造管理經(jīng)驗(yàn)和豐富的工業(yè)自動(dòng)化及系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)，能切實(shí)根據(jù)客戶的現(xiàn)有資源狀況，專屬定制適合客戶發(fā)展方向的智能數(shù)字工業(yè)控制整體解決方案。實(shí)力強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、過硬的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的品牌形象成為了意恒智能的制勝法寶！

對(duì)于雇主徐先生而言，此次的合作雙方都十分愉快！他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)也給予了以下評(píng)價(jià)：“當(dāng)周工給我打第一通電話時(shí)，我就確認(rèn)他是要找的人，因?yàn)閺氖贾两K他都把項(xiàng)目放第一位，跟他合作我特別的輕松愉快，所以項(xiàng)目交付驗(yàn)收時(shí)，我快速給他通過，并結(jié)清尾款?！?/p>

編輯總結(jié)：服務(wù)商競(jìng)標(biāo)時(shí)積極主動(dòng)的出擊以及在雇主面前充分展示自身的資源優(yōu)勢(shì)是很有必要的，比如選中數(shù)和研發(fā)規(guī)模，就是實(shí)實(shí)在在的硬性優(yōu)勢(shì)，千萬不能對(duì)此忽略，這些優(yōu)勢(shì)不僅在競(jìng)標(biāo)時(shí)可以加分，也能讓雇主對(duì)自身產(chǎn)生信任感，這樣合作起來既輕松又愉快。

交付案例二：電腦自動(dòng)進(jìn)樣（注射）器

“電腦自動(dòng)進(jìn)樣（注射）器”項(xiàng)目是由雇主alexjiang098發(fā)布的，隸屬于測(cè)試設(shè)備領(lǐng)域，開發(fā)酬金為2萬元。其功能需求主要滿足于電腦自動(dòng)進(jìn)樣器以解決人工進(jìn)樣或注射過程中，穩(wěn)定性和重復(fù)性差的問題。其項(xiàng)目于2020年9月29日發(fā)布，而服務(wù)商慧創(chuàng)空間的楊工與往常一樣在第一時(shí)間參與了競(jìng)標(biāo)，并主動(dòng)同雇主梳理了其項(xiàng)目的一些重要需求，經(jīng)過第一次溝通后雇主對(duì)楊工的整體滿意度還是比較高的。但是雇主卻遲遲不給回音，在此情況下，楊工通過訪問平臺(tái)并從客服那得知，當(dāng)時(shí)參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)的人數(shù)共有8人，但是雇主這邊還沒選中合適的服務(wù)商。

在一系列的輾轉(zhuǎn)后，楊工再次與雇主取得聯(lián)系，這次楊工不再談?wù)摴δ苄枨蟮氖乱?，而是直接切入主題，給雇主這邊報(bào)了一個(gè)真實(shí)的價(jià)格，對(duì)于合作協(xié)議并進(jìn)行了細(xì)談。殊不知，雇主這邊很快給了答復(fù)，并選中楊工作為此項(xiàng)目的開發(fā)者。據(jù)回訪雇主得知，原來從發(fā)布需求至選中，雇主遲遲不給服務(wù)商們答復(fù)，是因?yàn)楣椭髯陨聿皇切袠I(yè)內(nèi)的開發(fā)工程師，發(fā)布此需求是受人之托，所以在選定方案商時(shí)是非常謹(jǐn)慎的。

最終項(xiàng)目在四個(gè)月的時(shí)間里完成了終極的開發(fā)，交付到雇主手中時(shí)，雇主對(duì)此非常滿意，并就此項(xiàng)目雙方進(jìn)行了互評(píng)。雇主alexjiang098說：“整個(gè)項(xiàng)目楊工這邊的完成度很高，產(chǎn)品落地實(shí)施后，也得到了相關(guān)工作人員的認(rèn)可及稱贊，總體上說，這次合作是非常滿意的，感謝慧創(chuàng)！”慧創(chuàng)的楊工：“雖然整個(gè)項(xiàng)目從競(jìng)標(biāo)到選中再到交付驗(yàn)收經(jīng)歷了比較長(zhǎng)的時(shí)間，但是我們是秉著認(rèn)真、質(zhì)量為上的態(tài)度來開發(fā)的，最終產(chǎn)品得到認(rèn)可，所以我們認(rèn)為這期間做的一切都是值得的。”

編輯總結(jié)：服務(wù)商競(jìng)標(biāo)時(shí)除了要善于發(fā)揮自身的長(zhǎng)處，更要真心對(duì)待雇主，因?yàn)槊恳淮蔚暮献鲗?shí)際上都是一次交心的過程。倘若這些服務(wù)商們都能夠認(rèn)真對(duì)待每一次合作，多角度為雇主考慮問題，那么被雇主選中的機(jī)率是極高的，積累的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)越來越豐富。

綜上所述，這些看得見的成功均需要雇主和服務(wù)商共同努力達(dá)成，服務(wù)商要想得到雇主的青睞，遠(yuǎn)遠(yuǎn)離不開自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)力資質(zhì)以及豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，此外就是認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，以真心換誠(chéng)心！