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摘要：快包故事簡訊——定期報道項目交易進程，分享項目管理經(jīng)驗以及承接項目技巧。
本期簡訊從交付、選中、服務(wù)商、雇主四個維度闡述項目的接包、發(fā)包秘訣，溝通技巧，中標技巧以及交付驗收的成功案例經(jīng)驗。首先，擁有20多年開發(fā)經(jīng)驗服務(wù)商意恒智能，已在平臺接項目工8個，交付總金額達160多萬元，該服務(wù)商除本社有強硬的專業(yè)和豐富的外包開發(fā)經(jīng)驗外，競標有把握的項目，分析項目，提供最優(yōu)解決方案，主動聯(lián)系雇主，拿下多個項目，并且順利交付。我愛方案網(wǎng)平臺白銀會員服務(wù)商李工和鷹科智能科技公司擁有10年以上項目開發(fā)經(jīng)驗，曾獨立負責開發(fā)研發(fā)，懂得判斷項目是否誠心尋找開發(fā)，同時不斷積累經(jīng)驗，而雇主更多看服務(wù)商是否專業(yè)，經(jīng)驗是否足夠。從中我們可以發(fā)現(xiàn)兩點：一、主攻競標擅長領(lǐng)域的項目，自身擅長領(lǐng)域是否符合該需求，以專業(yè)的角度去分析項目，了解剖析出項目的真正需求，為雇主提供最優(yōu)解決方案，這是雇主最想看到的。同時拿下項目，高效率開發(fā)，高質(zhì)量交付，順利量產(chǎn)落地。二、在項目競標中，有技術(shù)、有經(jīng)驗和有開發(fā)案例的服務(wù)商受到雇主歡迎，從專業(yè)角度做溝通，積極主動聯(lián)系雇主談項目具體需求，有助于提高被選中的概率，項目拿到手的可能性大大增加！
其次，服務(wù)商屢次接包的三大成功秘訣和規(guī)避外包項目風險的四大關(guān)鍵是：其一，專業(yè)服務(wù)商意恒智能，對擅長領(lǐng)域的項目積極競標、專業(yè)的角度分析項目和積極的溝通態(tài)度，在快包平臺成功接到8個大項目，交付總金額達160多萬元。其二，多個專業(yè)服務(wù)商入駐平臺，并且多次被雇主選中，在記者采訪多個服務(wù)商后，總結(jié)以下四大關(guān)鍵，分別是：1、技術(shù)水平，開發(fā)項目的前提是服務(wù)商必須有一定的技術(shù)，有技術(shù)才會有雇主愿意溝通；2、報價合理，根據(jù)項目需求正確報價更容易讓雇主傾心；3、開發(fā)經(jīng)驗，雇主看重服務(wù)商在某個領(lǐng)域的開發(fā)經(jīng)驗，有足夠豐富經(jīng)驗的服務(wù)商更容易得到雇主的青睞；3、資歷，指的是服務(wù)商有開發(fā)項目經(jīng)歷，跟雇主要開發(fā)的項目較為貼切，被選中的可能性大大增加；4、專業(yè)且積極態(tài)度，俗話說的話，態(tài)度決定一切，服務(wù)商以專業(yè)且積極態(tài)度跟雇主談項目需求，跟其保持積極的溝通態(tài)度。
最后，記者在采訪多個雇主后，整理雇主在平臺發(fā)包的技巧：1、項目需求明確，對整體結(jié)構(gòu)的描述需得當，不可模棱兩可；2、面對有多個優(yōu)質(zhì)服務(wù)商選擇時，從項目開發(fā)的時長和報價入手，讓項目得到專業(yè)開發(fā)，做到省時省錢開發(fā)。同時，雇主還通過平臺的專業(yè)度、發(fā)包不收費、新用戶體驗無門檻、老用戶得到優(yōu)待服務(wù)這四大因素來選定外包平臺。
一、交付故事
“交付故事”講述的是雇主與服務(wù)商在合同簽定與交談時的一些實際經(jīng)驗分享，通過一個個項目從競標到選中再到驗收交付，進而展現(xiàn)平臺真實靠譜的成交項目案例，以便更多的用戶了解平臺的規(guī)則及服務(wù)商與雇主實實在在的合作，讓兩者實現(xiàn)合作共贏！
【交付故事】拿下百萬級項目，這位服務(wù)商靠的是什么？
技巧分享：該服務(wù)商團隊開發(fā)經(jīng)驗超過20年，競標有把握的項目，面對雇主項目需求簡單描述，其積極主動聯(lián)系雇主談需求，與團隊加班加點具體分析項目，做出一套令雙方滿意的解決方案。因為有經(jīng)驗，所以大體上能明白雇主的潛在需求，做出方案和詳細溝通，順利將項目交付給雇主！
二、選中故事
“選中故事”講述的是雇主的發(fā)包技巧和服務(wù)商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平臺選中有效降低了雙方的交易風險，平臺會對選中的雙方進行審核評估，并告知其過往的發(fā)包接包經(jīng)歷，從而避開詐騙和扯皮風險。
【選中故事】超過15年開發(fā)經(jīng)驗的服務(wù)商，是如何拿下多個項目的？
技巧分享：平臺白銀會員服務(wù)商李工擁有15年以上電子電氣方面的開發(fā)經(jīng)驗，擁有專業(yè)技能加實操，項目開發(fā)經(jīng)驗得到累積，以專業(yè)的角度或者類比的方式與雇主溝通，讓其明白你對項目的理解。該服務(wù)商憑借多年經(jīng)驗和技術(shù)水平，在競標多個項目后被多個雇主選中！
三、服務(wù)商故事
“服務(wù)商故事”講述的是服務(wù)商在競標過程中的一些溝通技巧，依托自身的個人/企業(yè)資質(zhì)和開發(fā)技術(shù)征服每位雇主，同時給予大家一些比較實質(zhì)性的經(jīng)驗，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期服務(wù)商故事展示的初衷。
【服務(wù)商故事】超過十年開發(fā)經(jīng)驗的服務(wù)商，是如何接外包項目？
技巧分享：服務(wù)商鷹科智能科技公司，團隊10人左右，擁有多位超過10年開發(fā)經(jīng)驗，團隊技術(shù)實力過硬。在競標項目后，第一時間與雇主聯(lián)系，進行項目談判，過程中展現(xiàn)自己的資歷、案例和專業(yè)這三方面，盡管部分雇主不懂技術(shù)，但也會在交談中感受到你是專業(yè)的，有實力有能力開發(fā)項目。如此一來，被雇主選中的概率大。
四、雇主故事
“雇主故事”講述的是雇主在發(fā)包過程中遇到的一些相對常見的問題，雇主在平臺作為一位務(wù)實、需求目標明確、享有決策權(quán)的角色而存在，通過平臺篩選出最適合開發(fā)項目的人選，在選擇中成就一個個項目。
【雇主故事】在外包平臺，如何利用好“雇主+服務(wù)商”雙重身份？
分享技巧：“雇主+服務(wù)商”的雙重身份，不僅是接包方還是發(fā)包方，都能夠在充分考慮項目的問題，選中最合適的服務(wù)商做開發(fā)。站在雇主角度，可判斷服務(wù)商是否真的了解項目具體項目，能否完成項目；站在服務(wù)商角度，可了解雇主想找哪種服務(wù)商，所以在競標時需尋找擅長的項目，聯(lián)系雇主談項目，最終被雇主選中！
我愛方案網(wǎng)觀點：
我愛方案網(wǎng)作為一家電子方案開發(fā)供應(yīng)鏈平臺，陪伴和服務(wù)于客戶已有六年之久，自始至終我們秉持初心使命，在努力發(fā)展的同時，不斷改善方案需求質(zhì)量，讓方案商能獲取更多的采購意向，加速彼此之間的合作轉(zhuǎn)化。一直以來平臺以靠譜的項目交付于保障為基礎(chǔ)，不斷強化“讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢”，這始終是我愛方案網(wǎng)的服務(wù)理念。
