我愛方案網(wǎng)于2018年10月推出的單次競標(biāo)廣受歡迎，截止目前僅2個月時間，競標(biāo)卡售出數(shù)量達(dá)到890張。其中有將近8成購買了競標(biāo)卡的用戶不久之后購買了會員。為了幫助服務(wù)商更好地接包，我們針對競標(biāo)卡的使用情況以及如何購買競標(biāo)卡和會員比較劃算的問題，對用戶進(jìn)行回訪。
用戶名為sg***gd的王先生是一名新用戶，他看中了一個金額1萬元左右的項(xiàng)目，有考慮購買499元的季度會員。但由于初來乍到，對平臺的流程和業(yè)務(wù)不是很了解。在看到50元的季度競標(biāo)卡也可以競選他想要的項(xiàng)目的時候，他毫不猶豫地就購買了，他購買兩次競標(biāo)卡都競標(biāo)不成功，第五次購買競標(biāo)卡后，他憑借自己的技術(shù)能力和談判能力順利地承接到項(xiàng)目，賺到錢。通過這次接包，他嘗到了競標(biāo)項(xiàng)目和接包的甜頭，同時熟悉了平臺的流程，對平臺有了更多的了解和信任。
用戶名為ss***ds的馮先生是一名新用戶，他觀察平臺有一段時間了，想要接項(xiàng)目賺錢但是又對購買會員猶豫不決。但由于對平臺的流程和業(yè)務(wù)不是很了解，在看到50元的一次性季度競標(biāo)卡也可以競選他想要的項(xiàng)目的時候，他毫不猶豫地就購買了。但是購買了好幾次競標(biāo)卡，競標(biāo)了好幾次項(xiàng)目都沒有成功，他有些失落。之后他覺得還是購買會員劃算，于是購買了季度會員，然后經(jīng)過3次競標(biāo)，終于競標(biāo)到一個程序開發(fā)項(xiàng)目。
用戶名為kj***fd的李先生在平臺上購買過1次季度會員，會員到期后，他看到平臺推出了50元的競標(biāo)卡就買來試用，但可惜的是他這次競標(biāo)項(xiàng)目沒有成功，同時他又看中另外一個項(xiàng)目，于是他又購買了競標(biāo)卡，但是又沒有成功，就這么來回幾次購買了5次競標(biāo)卡，花了250元，都快要趕上季度會員一半的價格了。想來想去，他覺得對他來說還是季度會員劃算，因?yàn)樗募夹g(shù)水平和談判能力還不足以保證能通過一次競標(biāo)就能拿下項(xiàng)目。他說以前是季度會員的時候，他競標(biāo)了很多個項(xiàng)目，平均5次競標(biāo)能拿下一個項(xiàng)目，由于季度會員在期限內(nèi)可以無限次競標(biāo)項(xiàng)目，所以他可以無壓力競標(biāo)項(xiàng)目?？磥磉€是會員比較劃算，所以他又一次買了季度會員。
用戶名為df***aw的黃先生是一名季度會員用戶，但是他看中了超級會員才能競標(biāo)的項(xiàng)目，所以他6次購買
200元/張的一次性超級會員競標(biāo)卡就拿下了項(xiàng)目。經(jīng)過深思熟慮后，他覺得自己在平臺接包接了一年多了，有足夠的能力、經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)去競標(biāo)超級會員的項(xiàng)目了，所以他想著干脆從季度會員直接升級到超級會員好了。于是他和客服溝通后升級了會員。 隨著在平臺上經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的積累，他可接的大項(xiàng)目也會越來越多。
總結(jié)：從以上案例可以看出，對于如何購買競標(biāo)卡和季度會員比較劃算，每個服務(wù)商都有自己的思量。很多服務(wù)商以為競標(biāo)卡比會員費(fèi)便宜，所以寧愿多次購買競標(biāo)卡也不購買會員，后來發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目并不是逢投就中，需要多次購買競標(biāo)卡來競標(biāo)，最后發(fā)現(xiàn)還不如買會員劃算。
下面，我們用數(shù)據(jù)具體盤算一下如何購買比較劃算：
購買10張競標(biāo)卡的錢可購買1個季度會員，10張競標(biāo)卡可參與10次項(xiàng)目競標(biāo)，而會員參與競標(biāo)季度會員項(xiàng)目（≤1萬元）的次數(shù)不限；購買20張競標(biāo)卡的錢可購買1個超級會員，20張競標(biāo)卡可參與20次項(xiàng)目競標(biāo)，而會員參與競標(biāo)超級會員項(xiàng)目（≤3萬元）的次數(shù)不限。
另外，據(jù)快包平臺調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，季度會員平均競標(biāo)5次在1個月內(nèi)能競標(biāo)到項(xiàng)目；超級會員平均競標(biāo)6次在2個月內(nèi)能競標(biāo)到項(xiàng)目。
基于該數(shù)據(jù)，我們得出結(jié)論：
季度會員能在期限內(nèi)通過無數(shù)次競標(biāo)獲得3個項(xiàng)目，而購買季度會員競標(biāo)卡（50元）需要購買15次才能獲得同等項(xiàng)目（3個），花費(fèi)750元，其投入將大概率超出季度會員（499元）；
超級會員能在期限內(nèi)通過無數(shù)次競標(biāo)獲得6個項(xiàng)目，而購買超級會員競標(biāo)卡（200元）需要購買36次才能獲得同等項(xiàng)目（6個），花費(fèi)7200元，其投入將大概率超出超級會員（6999元）。
顯然，從客觀數(shù)據(jù)來看，購買會員確實(shí)要比競標(biāo)卡的性價比更高，更劃算。競標(biāo)卡適合新來平臺想體驗(yàn)熟悉接包流程的用戶或業(yè)余時間不多的兼職人員。不過，需要明確的是，競標(biāo)項(xiàng)目需要一定時間的經(jīng)驗(yàn)積累，包括技術(shù)能力、談判能力以及接包技巧，因此，作為新用戶，你無法百分百保證一次或者兩次競標(biāo)項(xiàng)目就能獲得成功。所以，對于想長期發(fā)展的用戶，我們建議購買會員，打造自己的個人品牌，提高競標(biāo)的機(jī)率，接更多包，賺到更多錢。
