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如何購買競標(biāo)卡和會員更劃算?我們回訪了數(shù)名用戶
發(fā)布時間:2019-01-02 閱讀量:7115 來源:我愛方案網(wǎng) 作者:Jude

我愛方案網(wǎng)于2018年10月推出的單次競標(biāo)廣受歡迎,截止目前僅2個月時間,競標(biāo)卡售出數(shù)量達(dá)到890張。其中有將近8成購買了競標(biāo)卡的用戶不久之后購買了會員。為了幫助服務(wù)商更好地接包,我們針對競標(biāo)卡的使用情況以及如何購買競標(biāo)卡和會員比較劃算的問題,對用戶進(jìn)行回訪。


用戶名為sg***gd的王先生是一名新用戶,他看中了一個金額1萬元左右的項(xiàng)目,有考慮購買499元的季度會員。但由于初來乍到,對平臺的流程和業(yè)務(wù)不是很了解。在看到50元的季度競標(biāo)卡也可以競選他想要的項(xiàng)目的時候,他毫不猶豫地就購買了,他購買兩次競標(biāo)卡都競標(biāo)不成功,第五次購買競標(biāo)卡后,他憑借自己的技術(shù)能力和談判能力順利地承接到項(xiàng)目,賺到錢。通過這次接包,他嘗到了競標(biāo)項(xiàng)目和接包的甜頭,同時熟悉了平臺的流程,對平臺有了更多的了解和信任。


用戶名為ss***ds的馮先生是一名新用戶,他觀察平臺有一段時間了,想要接項(xiàng)目賺錢但是又對購買會員猶豫不決。但由于對平臺的流程和業(yè)務(wù)不是很了解,在看到50元的一次性季度競標(biāo)卡也可以競選他想要的項(xiàng)目的時候,他毫不猶豫地就購買了。但是購買了好幾次競標(biāo)卡,競標(biāo)了好幾次項(xiàng)目都沒有成功,他有些失落。之后他覺得還是購買會員劃算,于是購買了季度會員,然后經(jīng)過3次競標(biāo),終于競標(biāo)到一個程序開發(fā)項(xiàng)目。

用戶名為kj***fd的李先生在平臺上購買過1次季度會員,會員到期后,他看到平臺推出了50元的競標(biāo)卡就買來試用,但可惜的是他這次競標(biāo)項(xiàng)目沒有成功,同時他又看中另外一個項(xiàng)目,于是他又購買了競標(biāo)卡,但是又沒有成功,就這么來回幾次購買了5次競標(biāo)卡,花了250元,都快要趕上季度會員一半的價格了。想來想去,他覺得對他來說還是季度會員劃算,因?yàn)樗募夹g(shù)水平和談判能力還不足以保證能通過一次競標(biāo)就能拿下項(xiàng)目。他說以前是季度會員的時候,他競標(biāo)了很多個項(xiàng)目,平均5次競標(biāo)能拿下一個項(xiàng)目,由于季度會員在期限內(nèi)可以無限次競標(biāo)項(xiàng)目,所以他可以無壓力競標(biāo)項(xiàng)目??磥磉€是會員比較劃算,所以他又一次買了季度會員。

用戶名為df***aw的黃先生是一名季度會員用戶,但是他看中了超級會員才能競標(biāo)的項(xiàng)目,所以他6次購買200元/張的一次性超級會員競標(biāo)卡就拿下了項(xiàng)目。經(jīng)過深思熟慮后,他覺得自己在平臺接包接了一年多了,有足夠的能力、經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)去競標(biāo)超級會員的項(xiàng)目了,所以他想著干脆從季度會員直接升級到超級會員好了。于是他和客服溝通后升級了會員。 隨著在平臺上經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的積累,他可接的大項(xiàng)目也會越來越多。

總結(jié):從以上案例可以看出,對于如何購買競標(biāo)卡和季度會員比較劃算,每個服務(wù)商都有自己的思量。很多服務(wù)商以為競標(biāo)卡比會員費(fèi)便宜,所以寧愿多次購買競標(biāo)卡也不購買會員,后來發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目并不是逢投就中,需要多次購買競標(biāo)卡來競標(biāo),最后發(fā)現(xiàn)還不如買會員劃算。

下面,我們用數(shù)據(jù)具體盤算一下如何購買比較劃算:

購買10張競標(biāo)卡的錢可購買1個季度會員,10張競標(biāo)卡可參與10次項(xiàng)目競標(biāo),而會員參與競標(biāo)季度會員項(xiàng)目(≤1萬元)的次數(shù)不限;購買20張競標(biāo)卡的錢可購買1個超級會員,20張競標(biāo)卡可參與20次項(xiàng)目競標(biāo),而會員參與競標(biāo)超級會員項(xiàng)目(≤3萬元)的次數(shù)不限。

另外,據(jù)快包平臺調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,季度會員平均競標(biāo)5次在1個月內(nèi)能競標(biāo)到項(xiàng)目;超級會員平均競標(biāo)6次在2個月內(nèi)能競標(biāo)到項(xiàng)目。

基于該數(shù)據(jù),我們得出結(jié)論:

季度會員能在期限內(nèi)通過無數(shù)次競標(biāo)獲得3個項(xiàng)目,而購買季度會員競標(biāo)卡(50元)需要購買15次才能獲得同等項(xiàng)目(3個),花費(fèi)750元,其投入將大概率超出季度會員(499元);

超級會員能在期限內(nèi)通過無數(shù)次競標(biāo)獲得6個項(xiàng)目,而購買超級會員競標(biāo)卡(200元)需要購買36次才能獲得同等項(xiàng)目(6個),花費(fèi)7200元,其投入將大概率超出超級會員(6999元)。

顯然,從客觀數(shù)據(jù)來看,購買會員確實(shí)要比競標(biāo)卡的性價比更高,更劃算。競標(biāo)卡適合新來平臺想體驗(yàn)熟悉接包流程的用戶或業(yè)余時間不多的兼職人員。不過,需要明確的是,競標(biāo)項(xiàng)目需要一定時間的經(jīng)驗(yàn)積累,包括技術(shù)能力、談判能力以及接包技巧,因此,作為新用戶,你無法百分百保證一次或者兩次競標(biāo)項(xiàng)目就能獲得成功。所以,對于想長期發(fā)展的用戶,我們建議購買會員,打造自己的個人品牌,提高競標(biāo)的機(jī)率,接更多包,賺到更多錢。

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