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我們是一支全職從事物聯(lián)網(wǎng)方案的開發(fā)團隊，在快包接包有一些時間，有如下感觸。

第一點：在當下時代中，技術一般不會是主要瓶頸，“快”占據(jù)著很重要的位置，所以在一個新的項目出來時，必須第一時間聯(lián)系客戶，了解需求，給出一個合理的報價，這樣會增加成功接單的機會。對于項目中存在的一些惡意壓價現(xiàn)象，使得團隊與企業(yè)在個人或兼職在價格上無法占到優(yōu)勢的情況，能否接到項目主要取決于客戶。

第二點：了解需求后第一件事就是給出一個合理的報價，因為不合理的報價對雙方都存在危害，可能會直接導致項目最終落地質量。對于預算有限的客戶，他們可能會優(yōu)先考慮個人（或兼職）來做，如果你是團隊或企業(yè)，根據(jù)實際情況報出合理的價格即可，不能盲目競價。

第三點：如果項目能達成合作，下一步是進行實施。很多客戶在項目實施過程中會有需求變化、更改，一旦出現(xiàn)此類情況會導致工期和費用變化，但客戶會認為他的變化很小，基本不影響現(xiàn)有開發(fā)，雙方各執(zhí)一詞，會導致項目暫停，影響項目進程，目前我們對于此類問題的處理方式是前期盡可能多花一些時間在需求溝通上，以項目原型來確認最終需求。