雇主在快包平臺發(fā)布的任務(wù)，發(fā)包價就等于最后成交價嗎？并不是，其實在競標過程中，很多服務(wù)商的競標價和雇主的發(fā)包價存在較大差異，且最后成交價格和服務(wù)商給出的競標價格十分相近，此類現(xiàn)象頗多。
針對此類現(xiàn)象，小編挑選了四個價格相差比較大的項目，進行了分析，發(fā)包價和報價分別是雇主和服務(wù)商給出的價格，選中時間是雇主與服務(wù)商達成合作的時間，詳情見下圖：
雇主發(fā)包金額存在過低現(xiàn)象，從本質(zhì)來講，發(fā)包的雇主選擇外包途徑去完成項目開發(fā)，一方面是為解決技術(shù)難題，另一方面外包可節(jié)省開發(fā)費用，避免招募技術(shù)團隊要付出的人力和時間成本。但發(fā)包最終目的是要解決這個項目難題，將這個項目落地，如果過度糾結(jié)成本問題，壓低項目費用，即使最后成交，對項目的開發(fā)是弊大于利，極大可能在項目開發(fā)過程中因經(jīng)費不足，雙方再次洽談不合導致項目擱淺。
亦或是因利潤空間狹小，接包方降低項目服務(wù)質(zhì)量。雇主通過分階段管理項目進度也許能適當把控接包方在研發(fā)期間的質(zhì)量，但接包團隊發(fā)現(xiàn)項目不賺錢或者開始賠錢的時候，他們很大可能會提前結(jié)束項目研發(fā)，造成項目爛尾（沒有團隊愿意接二次項目），這個對于雇主來說，損失就更大了。
第二，針對平臺部分服務(wù)商提出的“為何平臺小項目占比過大”問題，就像文章第一段所回答一樣，發(fā)包價并不等于接包價，那么如何在雇主發(fā)包價過低的情況下，競標時給出一個合理的競標價呢，這就需用到全成本核算法，全成本核算是將做這個項目從初步設(shè)計到制造、調(diào)試、試運到交接所需人力、物力和時間相加的所需成本，服務(wù)商可根據(jù)這個來定投標價格。
平臺上個人服務(wù)商和企業(yè)服務(wù)商對同一個項目的投標價格往往會存在差別，個人服務(wù)商都是利用自己業(yè)余時間接項目，賺“奶粉錢”或“房貸錢”等，對于一個項目的開發(fā)，除了要耗費自身時間以外幾乎沒有其它額外成本開銷，更沒有企業(yè)服務(wù)商開發(fā)費用時所需要的人員工資費，物業(yè)管理費等，所以個人服務(wù)商競標費用普遍低于企業(yè)服務(wù)商。
個人服務(wù)商競標雖然有價格優(yōu)勢，但對雇主和個人服務(wù)商卻有利有弊，因個人服務(wù)商工作時間和效率有限，開發(fā)項目所需的時間會多于企業(yè)服務(wù)商，且對于難度較大的項目，個人服務(wù)商可能會遇到項目無法完成的問題，且產(chǎn)品后續(xù)如有維護和更新或需增加其它功能，個人服務(wù)商無法獨立完成時，這就會對雙方造成困擾，小編建議個人服務(wù)商可接一些技術(shù)難度適中且不需要二次開發(fā)的項目。
第三，除了發(fā)包價和競標價要合理之外，項目成交的重要因素也包括服務(wù)商和雇主雙方之間的交流。首先在競標得到雇主的聯(lián)系方式之后就應(yīng)主動跟雇主進行電話溝通，詳細了解項目需求，了解雇主疑慮，從項目各個細節(jié)著手提出相應(yīng)解決方案，讓雇主了解到你的誠意和能力，這樣能增大被選中的幾率。
前段時間小編也了解到一個從發(fā)包1萬到成交約20萬的項目，該項目是一個藍牙助手APP項目，最后
能以高價達成共識的原因包括以下幾點：“有些雇主發(fā)包時存在試探性，服務(wù)商針對雇主發(fā)包功能不全，以及后續(xù)可能出現(xiàn)的一些問題，進行了分析并給出了解決方案；細化成本結(jié)構(gòu)，讓雇主了解資金去向，讓雇主的錢花在刀刃上；服務(wù)商自身資質(zhì)過硬，有足夠的技術(shù)實力讓雇主信服。”
綜上所訴，不管發(fā)包價是多少，平臺上每一個快包任務(wù)的最終成交價格都會根據(jù)項目實際所需的人力物力等資源而定，小項目也可能是隱形的大項目；雇主發(fā)包不應(yīng)壓低價格，應(yīng)根據(jù)項目價值酌情給出預(yù)算，會吸引更多有實力的服務(wù)商參與競標；服務(wù)商在給出競標價格后，應(yīng)主動聯(lián)系雇主進行項目溝通，減少項目流產(chǎn)；想要將小項目談成大項目，除了項目本身價值外，服務(wù)商實力和談價方法也很重要。
