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【酬金談判】1萬的項目談成20萬,接包技巧大揭秘!
發(fā)布時間:2018-07-30 閱讀量:3961 來源:我愛方案網(wǎng) 作者:Miya
雇主在快包平臺發(fā)布的任務(wù),發(fā)包價就等于最后成交價嗎?并不是,其實在競標過程中,很多服務(wù)商的競標價和雇主的發(fā)包價存在較大差異,且最后成交價格和服務(wù)商給出的競標價格十分相近,此類現(xiàn)象頗多。


針對此類現(xiàn)象,小編挑選了四個價格相差比較大的項目,進行了分析,發(fā)包價和報價分別是雇主和服務(wù)商給出的價格,選中時間是雇主與服務(wù)商達成合作的時間,詳情見下圖:



雇主發(fā)包金額存在過低現(xiàn)象,從本質(zhì)來講,發(fā)包的雇主選擇外包途徑去完成項目開發(fā),一方面是為解決技術(shù)難題,另一方面外包可節(jié)省開發(fā)費用,避免招募技術(shù)團隊要付出的人力和時間成本。但發(fā)包最終目的是要解決這個項目難題,將這個項目落地,如果過度糾結(jié)成本問題,壓低項目費用,即使最后成交,對項目的開發(fā)是弊大于利,極大可能在項目開發(fā)過程中因經(jīng)費不足,雙方再次洽談不合導致項目擱淺。

亦或是因利潤空間狹小,接包方降低項目服務(wù)質(zhì)量。雇主通過分階段管理項目進度也許能適當把控接包方在研發(fā)期間的質(zhì)量,但接包團隊發(fā)現(xiàn)項目不賺錢或者開始賠錢的時候,他們很大可能會提前結(jié)束項目研發(fā),造成項目爛尾(沒有團隊愿意接二次項目),這個對于雇主來說,損失就更大了。

第二,針對平臺部分服務(wù)商提出的“為何平臺小項目占比過大”問題,就像文章第一段所回答一樣,發(fā)包價并不等于接包價,那么如何在雇主發(fā)包價過低的情況下,競標時給出一個合理的競標價呢,這就需用到全成本核算法,全成本核算是將做這個項目從初步設(shè)計到制造、調(diào)試、試運到交接所需人力、物力和時間相加的所需成本,服務(wù)商可根據(jù)這個來定投標價格。

平臺上個人服務(wù)商和企業(yè)服務(wù)商對同一個項目的投標價格往往會存在差別,個人服務(wù)商都是利用自己業(yè)余時間接項目,賺“奶粉錢”或“房貸錢”等,對于一個項目的開發(fā),除了要耗費自身時間以外幾乎沒有其它額外成本開銷,更沒有企業(yè)服務(wù)商開發(fā)費用時所需要的人員工資費,物業(yè)管理費等,所以個人服務(wù)商競標費用普遍低于企業(yè)服務(wù)商。

個人服務(wù)商競標雖然有價格優(yōu)勢,但對雇主和個人服務(wù)商卻有利有弊,因個人服務(wù)商工作時間和效率有限,開發(fā)項目所需的時間會多于企業(yè)服務(wù)商,且對于難度較大的項目,個人服務(wù)商可能會遇到項目無法完成的問題,且產(chǎn)品后續(xù)如有維護和更新或需增加其它功能,個人服務(wù)商無法獨立完成時,這就會對雙方造成困擾,小編建議個人服務(wù)商可接一些技術(shù)難度適中且不需要二次開發(fā)的項目。

第三,除了發(fā)包價和競標價要合理之外,項目成交的重要因素也包括服務(wù)商和雇主雙方之間的交流。首先在競標得到雇主的聯(lián)系方式之后就應(yīng)主動跟雇主進行電話溝通,詳細了解項目需求,了解雇主疑慮,從項目各個細節(jié)著手提出相應(yīng)解決方案,讓雇主了解到你的誠意和能力,這樣能增大被選中的幾率。

前段時間小編也了解到一個從發(fā)包1萬到成交約20萬的項目,該項目是一個藍牙助手APP項目,最后以高價達成共識的原因包括以下幾點:“有些雇主發(fā)包時存在試探性,服務(wù)商針對雇主發(fā)包功能不全,以及后續(xù)可能出現(xiàn)的一些問題,進行了分析并給出了解決方案;細化成本結(jié)構(gòu),讓雇主了解資金去向,讓雇主的錢花在刀刃上;服務(wù)商自身資質(zhì)過硬,有足夠的技術(shù)實力讓雇主信服。”

綜上所訴,不管發(fā)包價是多少,平臺上每一個快包任務(wù)的最終成交價格都會根據(jù)項目實際所需的人力物力等資源而定,小項目也可能是隱形的大項目;雇主發(fā)包不應(yīng)壓低價格,應(yīng)根據(jù)項目價值酌情給出預(yù)算,會吸引更多有實力的服務(wù)商參與競標;服務(wù)商在給出競標價格后,應(yīng)主動聯(lián)系雇主進行項目溝通,減少項目流產(chǎn);想要將小項目談成大項目,除了項目本身價值外,服務(wù)商實力和談價方法也很重要。
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