近日，我愛方案網(wǎng)CEO劉杰博士走訪了西安的三家快包服務商，了解他們的技術特長與業(yè)務需求。同時溝通平臺三個服務功能，快包任務、方案超市、元器件采購對服務商的適應性，討論平臺如何給服務商更多商機和技術支持，提升平臺服務效率。此次訪問也是快包服務商扶持計劃的再次落地，現(xiàn)在就請跟隨小編的步伐，一起走近這些快包服務商，看看他們與我愛方案網(wǎng)都解鎖了哪些新的業(yè)務發(fā)展模式？
訊波：突出數(shù)據(jù)采集技術，外延產(chǎn)品和開發(fā)服務
作為一家靠數(shù)據(jù)采集卡產(chǎn)品起家的高科技企業(yè)，西安迅波（快包用戶名：shenslemail@163.com）擁有數(shù)據(jù)采集、通信協(xié)議和測試檢測集成的板卡產(chǎn)品，具備較強的FPGA應用開發(fā)能力。圍繞這項核心技術，它的高端產(chǎn)品發(fā)展到便攜式火箭通信系統(tǒng)測試儀，用于火箭發(fā)射前通信系統(tǒng)檢測，主要客戶是火箭發(fā)射維護維修運營商和專業(yè)研究所。
訊波積極發(fā)展外延產(chǎn)品，其中一款產(chǎn)品是飛行員模擬救生器。它是一個人體形狀的模擬傷員，有各種器官，有機械泵和流體模擬系統(tǒng)，能模擬受傷后器官的變化和搶救后的變化情況，是一套比較復雜的數(shù)據(jù)采集、控制和伺服體系，能有效支撐空軍和民航飛行員救生培訓。另外一款產(chǎn)品是拓展用激光射擊系統(tǒng)，包括射擊槍、激光接收器和后臺管理系統(tǒng)幾個功能模塊，以發(fā)射紅外激光代替發(fā)射實彈，基于感應定位和數(shù)據(jù)采集等先進技術，能夠高精度判讀射擊點，廣泛適用于戶外運動、企業(yè)拓展訓練、院校軍訓等各種場合。
自去年起，訊波已經(jīng)接近完成50個項目，為客戶解決了復雜AD/DA轉(zhuǎn)換、高級別信號處理、光通訊計算及數(shù)字總線等技術難題。“公司也曾在快包上接過幾個項目，但我們主要是想轉(zhuǎn)換成量產(chǎn)項目?！毖覆偨?jīng)理申思磊在訪問中提到，說明訊波需要開發(fā)與量產(chǎn)結合的項目。其實，快包平臺上也有不少量產(chǎn)項目，關鍵是企業(yè)除了要有技術實力，還得學會挖掘潛力項目才行。對此，我愛方案網(wǎng)CEO劉杰博士也表示，“您可以嘗試承接快包上的直通車項目，這些項目都是需求詳細、酬金高、開發(fā)周期明確的優(yōu)質(zhì)項目，更有可能發(fā)展成為量產(chǎn)項目。而且，直通車項目還是由快包項目經(jīng)理親自篩選并對接的，服務商在拿到項目后可以直接進入技術談判和工期討論階段，項目成功率高很多?！?br />
我愛方案網(wǎng)CEO劉杰博士（左）與迅波電子總經(jīng)理申思磊
由于公司是技術團隊出身，在市場擴展和元器件采購方面缺乏經(jīng)驗，訊波有時也會遇到小批量采購的難題。當通過劉杰博士了解到快包元器件商城不僅支持小批量采購訂單，還能提供提前備貨服務時，申思磊很高興且明確表示有機會愿意嘗試采購。
此外，劉杰博士還向其介紹了方案超市的商業(yè)模式，“服務商只需將完成的項目上傳到方案超市，有需求的雇主則會根據(jù)平臺顯示的信息主動聯(lián)系服務商進行洽談合作?！鄙晁祭诒硎菊J同這種業(yè)務模式，“客戶通過直接選用現(xiàn)成方案進行量產(chǎn)或二次開發(fā)，不僅能加速產(chǎn)品上市，還能節(jié)省研發(fā)成本，實現(xiàn)多贏。后續(xù)，我們也會將“激光射擊系統(tǒng)”和“電動車定位器”方案上傳到方案超市，希望能借助快包平臺資源找到更多買家?！?br />
西安碩拓：定向研發(fā)和自有產(chǎn)品結合模式
西安碩拓（快包用戶名：seeotech）是非常典型的技術型公司，辦公室與實驗室公用，一副車庫創(chuàng)業(yè)的景象。公司二位發(fā)起人胡工負責軟件，王工負責硬件，還有4-5個助手。他們有三個產(chǎn)品線，共享汽車行駛記錄儀、便攜式飛機通信系統(tǒng)檢測儀和電子驅(qū)蚊器。前面二個是技術迭代型項目，每年可以帶來約百萬元的固定收入；最后一個是外延的產(chǎn)品，他們想賣些產(chǎn)品賺點錢。
近幾年，共享經(jīng)濟如日中天，各類服務運營商不斷涌現(xiàn)，也為開發(fā)商帶來了巨大商機。海航集團下的一家公司也在?？谶\營起共享汽車服務，目前將共享汽車研發(fā)項目外包給了碩拓。該項目的開發(fā)內(nèi)容包括共享汽車控制器、計費、行車記錄、定位、后臺管理等功能模塊，后續(xù)還能拓展到更多應用場景，例如保險公司利用駕駛儀跟蹤駕駛習慣，大企業(yè)常用的車輛管理跟蹤器等。據(jù)碩拓軟件負責人胡工介紹，這個項目已經(jīng)臨近量產(chǎn)，但是他們還未籌齊壓貨資金，賬期在半年左右，希望有機會能夠與我愛方案網(wǎng)合作。對此，劉杰博士也給出了答復，表示只要項目條件成熟，平臺可以在元器件采購的資金賬期上給予配合和支持，進一步加深雙方合作。
我愛方案網(wǎng)還了解到，碩拓的電子驅(qū)蚊器產(chǎn)品已經(jīng)批量出貨，且正在Amazon上售賣。而方案超市就是快包服務商已完成方案再次交易的平臺，也是雇主選購可賣方案的地方，因此劉杰博士建議碩拓將該產(chǎn)品上架到方案超市吸引更多買家，“我們方案超市已經(jīng)匯聚了6000+智能電子方案，每周吸引方案搜素量達到100000+！不僅能夠幫助你們增加產(chǎn)品曝光度，還能帶來精準的客戶資源，實現(xiàn)更多產(chǎn)品交易?！贝T拓王總表示看好，很愿意將自家產(chǎn)品上傳到方案超市，期望后續(xù)帶來更多商機。
碩拓電子上架Amazon售賣的電子驅(qū)蚊器
楊超團隊：主攻傳感器專用變送器，計劃發(fā)展通用變送器
據(jù)平臺觀察，楊超團隊（快包用戶名：beyond_007）在快包上很活躍，已經(jīng)接到不少傳感器應用相關的任務。因此在這次西安之行中，劉杰博士還專門約訪了這個團隊服務商的首領楊超，確實有不少發(fā)現(xiàn)，快包已然成為技術團隊發(fā)展業(yè)務的支持，成就了不少類似團隊。
楊超團隊由三位工程師組成，專攻溫度和壓力傳感器變送器，也有涉及電機控制驅(qū)動電路技術，主要產(chǎn)品包括支持多路溫度傳感器且自帶數(shù)碼顯示的可編程多路壓力、溫度數(shù)據(jù)采集變送器。自知團隊尚未具備出貨能力，楊超團隊一直在技術方面“精益求精”，后續(xù)他們還將致力于打造出一款標準化的電路板，讓自家的可編程變送器真正做到“通用”，廣泛適用不同傳感器參數(shù)的應用。
快包服務商楊超
“我們想發(fā)展成為一家專業(yè)開發(fā)服務商！而不是兼職的小團隊?！睏畛谠L問中講到，“我們現(xiàn)有的20路通用變送器成本價僅需25元，以往客戶的訂貨量也都在幾千個以上，且已有完整的產(chǎn)品BOM。而據(jù)我所知，我愛方案網(wǎng)現(xiàn)在也能提供元器件采購服務，或許我們可以在這方面達成合作，一起給客戶提供BOM報價?！睂Υ?，劉杰博士表示非常樂于合作。自去年年底，我愛方案網(wǎng)已經(jīng)開始在線元器件采購、BOM配單和代理線服務，以及對應的可信采購渠道、質(zhì)檢、倉儲、報關和物流等資源，滿足了諸多快包服務商和雇主的采購需求?！安还苁情_發(fā)階段小批量采購，還是后續(xù)訂單生產(chǎn)的采購需求，我們都會提供高品質(zhì)采購體驗，相信能夠促進你們團隊與客戶之間深度合作?！眲⒔懿┦垦a充道。
而在項目承接方面，楊超團隊直言也曾在其他平臺接過幾個項目，不過相比快包，服務流程尚不夠完善，所以期望能在快包接到規(guī)模更大、綜合性更強的傳感器應用項目，從而在賺到更多酬金的同時，通過挑戰(zhàn)大項目來加深技術研究。其實，若想在眾多服務商中脫穎而出，接到更多大型項目，快包VIP服務或許是個不錯的選擇?？彀黇IP系統(tǒng)現(xiàn)在強調(diào)“門當戶對”，通過VIP服務過濾掉“亂競標”的服務商，給雇主明確的優(yōu)質(zhì)服務商標識，讓有實力的服務商脫穎而出，為雇主提供更好的服務，實現(xiàn)三方共贏。楊超也表示，自己之前購買的季度會員也即將過期，會考慮升級會員等級，與我愛方案網(wǎng)深入合作，還希望能夠成為快包平臺上傳感器領域的TOP服務商。
