近日，我愛(ài)方案網(wǎng)CEO劉杰博士走訪了西安的三家快包服務(wù)商，了解他們的技術(shù)特長(zhǎng)與業(yè)務(wù)需求。同時(shí)溝通平臺(tái)三個(gè)服務(wù)功能，快包任務(wù)、方案超市、元器件采購(gòu)對(duì)服務(wù)商的適應(yīng)性，討論平臺(tái)如何給服務(wù)商更多商機(jī)和技術(shù)支持，提升平臺(tái)服務(wù)效率。此次訪問(wèn)也是快包服務(wù)商扶持計(jì)劃的再次落地，現(xiàn)在就請(qǐng)跟隨小編的步伐，一起走近這些快包服務(wù)商，看看他們與我愛(ài)方案網(wǎng)都解鎖了哪些新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式？
訊波：突出數(shù)據(jù)采集技術(shù)，外延產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)服務(wù)
作為一家靠數(shù)據(jù)采集卡產(chǎn)品起家的高科技企業(yè)，西安迅波（快包用戶名：shenslemail@163.com）擁有數(shù)據(jù)采集、通信協(xié)議和測(cè)試檢測(cè)集成的板卡產(chǎn)品，具備較強(qiáng)的FPGA應(yīng)用開(kāi)發(fā)能力。圍繞這項(xiàng)核心技術(shù)，它的高端產(chǎn)品發(fā)展到便攜式火箭通信系統(tǒng)測(cè)試儀，用于火箭發(fā)射前通信系統(tǒng)檢測(cè)，主要客戶是火箭發(fā)射維護(hù)維修運(yùn)營(yíng)商和專(zhuān)業(yè)研究所。
訊波積極發(fā)展外延產(chǎn)品，其中一款產(chǎn)品是飛行員模擬救生器。它是一個(gè)人體形狀的模擬傷員，有各種器官，有機(jī)械泵和流體模擬系統(tǒng)，能模擬受傷后器官的變化和搶救后的變化情況，是一套比較復(fù)雜的數(shù)據(jù)采集、控制和伺服體系，能有效支撐空軍和民航飛行員救生培訓(xùn)。另外一款產(chǎn)品是拓展用激光射擊系統(tǒng)，包括射擊槍、激光接收器和后臺(tái)管理系統(tǒng)幾個(gè)功能模塊，以發(fā)射紅外激光代替發(fā)射實(shí)彈，基于感應(yīng)定位和數(shù)據(jù)采集等先進(jìn)技術(shù)，能夠高精度判讀射擊點(diǎn)，廣泛適用于戶外運(yùn)動(dòng)、企業(yè)拓展訓(xùn)練、院校軍訓(xùn)等各種場(chǎng)合。
自去年起，訊波已經(jīng)接近完成50個(gè)項(xiàng)目，為客戶解決了復(fù)雜AD/DA轉(zhuǎn)換、高級(jí)別信號(hào)處理、光通訊計(jì)算及數(shù)字總線等技術(shù)難題?！肮疽苍诳彀辖舆^(guò)幾個(gè)項(xiàng)目，但我們主要是想轉(zhuǎn)換成量產(chǎn)項(xiàng)目?！毖覆偨?jīng)理申思磊在訪問(wèn)中提到，說(shuō)明訊波需要開(kāi)發(fā)與量產(chǎn)結(jié)合的項(xiàng)目。其實(shí)，快包平臺(tái)上也有不少量產(chǎn)項(xiàng)目，關(guān)鍵是企業(yè)除了要有技術(shù)實(shí)力，還得學(xué)會(huì)挖掘潛力項(xiàng)目才行。對(duì)此，我愛(ài)方案網(wǎng)CEO劉杰博士也表示，“您可以嘗試承接快包上的直通車(chē)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目都是需求詳細(xì)、酬金高、開(kāi)發(fā)周期明確的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，更有可能發(fā)展成為量產(chǎn)項(xiàng)目。而且，直通車(chē)項(xiàng)目還是由快包項(xiàng)目經(jīng)理親自篩選并對(duì)接的，服務(wù)商在拿到項(xiàng)目后可以直接進(jìn)入技術(shù)談判和工期討論階段，項(xiàng)目成功率高很多?！?br />
我愛(ài)方案網(wǎng)CEO劉杰博士（左）與迅波電子總經(jīng)理申思磊
由于公司是技術(shù)團(tuán)隊(duì)出身，在市場(chǎng)擴(kuò)展和元器件采購(gòu)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，訊波有時(shí)也會(huì)遇到小批量采購(gòu)的難題。當(dāng)通過(guò)劉杰博士了解到快包元器件商城不僅支持小批量采購(gòu)訂單，還能提供提前備貨服務(wù)時(shí)，申思磊很高興且明確表示有機(jī)會(huì)愿意嘗試采購(gòu)。
此外，劉杰博士還向其介紹了方案超市的商業(yè)模式，“服務(wù)商只需將完成的項(xiàng)目上傳到方案超市，有需求的雇主則會(huì)根據(jù)平臺(tái)顯示的信息主動(dòng)聯(lián)系服務(wù)商進(jìn)行洽談合作?！鄙晁祭诒硎菊J(rèn)同這種業(yè)務(wù)模式，“客戶通過(guò)直接選用現(xiàn)成方案進(jìn)行量產(chǎn)或二次開(kāi)發(fā)，不僅能加速產(chǎn)品上市，還能節(jié)省研發(fā)成本，實(shí)現(xiàn)多贏。后續(xù)，我們也會(huì)將“激光射擊系統(tǒng)”和“電動(dòng)車(chē)定位器”方案上傳到方案超市，希望能借助快包平臺(tái)資源找到更多買(mǎi)家?！?br />
西安碩拓：定向研發(fā)和自有產(chǎn)品結(jié)合模式
西安碩拓（快包用戶名：seeotech）是非常典型的技術(shù)型公司，辦公室與實(shí)驗(yàn)室公用，一副車(chē)庫(kù)創(chuàng)業(yè)的景象。公司二位發(fā)起人胡工負(fù)責(zé)軟件，王工負(fù)責(zé)硬件，還有4-5個(gè)助手。他們有三個(gè)產(chǎn)品線，共享汽車(chē)行駛記錄儀、便攜式飛機(jī)通信系統(tǒng)檢測(cè)儀和電子驅(qū)蚊器。前面二個(gè)是技術(shù)迭代型項(xiàng)目，每年可以帶來(lái)約百萬(wàn)元的固定收入；最后一個(gè)是外延的產(chǎn)品，他們想賣(mài)些產(chǎn)品賺點(diǎn)錢(qián)。
近幾年，共享經(jīng)濟(jì)如日中天，各類(lèi)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商不斷涌現(xiàn)，也為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了巨大商機(jī)。海航集團(tuán)下的一家公司也在?？谶\(yùn)營(yíng)起共享汽車(chē)服務(wù)，目前將共享汽車(chē)研發(fā)項(xiàng)目外包給了碩拓。該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)內(nèi)容包括共享汽車(chē)控制器、計(jì)費(fèi)、行車(chē)記錄、定位、后臺(tái)管理等功能模塊，后續(xù)還能拓展到更多應(yīng)用場(chǎng)景，例如保險(xiǎn)公司利用駕駛儀跟蹤駕駛習(xí)慣，大企業(yè)常用的車(chē)輛管理跟蹤器等。據(jù)碩拓軟件負(fù)責(zé)人胡工介紹，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)臨近量產(chǎn)，但是他們還未籌齊壓貨資金，賬期在半年左右，希望有機(jī)會(huì)能夠與我愛(ài)方案網(wǎng)合作。對(duì)此，劉杰博士也給出了答復(fù)，表示只要項(xiàng)目條件成熟，平臺(tái)可以在元器件采購(gòu)的資金賬期上給予配合和支持，進(jìn)一步加深雙方合作。
我愛(ài)方案網(wǎng)還了解到，碩拓的電子驅(qū)蚊器產(chǎn)品已經(jīng)批量出貨，且正在Amazon上售賣(mài)。而方案超市就是快包服務(wù)商已完成方案再次交易的平臺(tái)，也是雇主選購(gòu)可賣(mài)方案的地方，因此劉杰博士建議碩拓將該產(chǎn)品上架到方案超市吸引更多買(mǎi)家，“我們方案超市已經(jīng)匯聚了6000+智能電子方案，每周吸引方案搜素量達(dá)到100000+！不僅能夠幫助你們?cè)黾赢a(chǎn)品曝光度，還能帶來(lái)精準(zhǔn)的客戶資源，實(shí)現(xiàn)更多產(chǎn)品交易?！贝T拓王總表示看好，很愿意將自家產(chǎn)品上傳到方案超市，期望后續(xù)帶來(lái)更多商機(jī)。
碩拓電子上架Amazon售賣(mài)的電子驅(qū)蚊器
楊超團(tuán)隊(duì)：主攻傳感器專(zhuān)用變送器，計(jì)劃發(fā)展通用變送器
據(jù)平臺(tái)觀察，楊超團(tuán)隊(duì)（快包用戶名：beyond_007）在快包上很活躍，已經(jīng)接到不少傳感器應(yīng)用相關(guān)的任務(wù)。因此在這次西安之行中，劉杰博士還專(zhuān)門(mén)約訪了這個(gè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)商的首領(lǐng)楊超，確實(shí)有不少發(fā)現(xiàn)，快包已然成為技術(shù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展業(yè)務(wù)的支持，成就了不少類(lèi)似團(tuán)隊(duì)。
楊超團(tuán)隊(duì)由三位工程師組成，專(zhuān)攻溫度和壓力傳感器變送器，也有涉及電機(jī)控制驅(qū)動(dòng)電路技術(shù)，主要產(chǎn)品包括支持多路溫度傳感器且自帶數(shù)碼顯示的可編程多路壓力、溫度數(shù)據(jù)采集變送器。自知團(tuán)隊(duì)尚未具備出貨能力，楊超團(tuán)隊(duì)一直在技術(shù)方面“精益求精”，后續(xù)他們還將致力于打造出一款標(biāo)準(zhǔn)化的電路板，讓自家的可編程變送器真正做到“通用”，廣泛適用不同傳感器參數(shù)的應(yīng)用。
快包服務(wù)商楊超
“我們想發(fā)展成為一家專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)服務(wù)商！而不是兼職的小團(tuán)隊(duì)?！睏畛谠L問(wèn)中講到，“我們現(xiàn)有的20路通用變送器成本價(jià)僅需25元，以往客戶的訂貨量也都在幾千個(gè)以上，且已有完整的產(chǎn)品BOM。而據(jù)我所知，我愛(ài)方案網(wǎng)現(xiàn)在也能提供元器件采購(gòu)服務(wù)，或許我們可以在這方面達(dá)成合作，一起給客戶提供BOM報(bào)價(jià)。”對(duì)此，劉杰博士表示非常樂(lè)于合作。自去年年底，我愛(ài)方案網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始在線元器件采購(gòu)、BOM配單和代理線服務(wù)，以及對(duì)應(yīng)的可信采購(gòu)渠道、質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)和物流等資源，滿足了諸多快包服務(wù)商和雇主的采購(gòu)需求?！安还苁情_(kāi)發(fā)階段小批量采購(gòu)，還是后續(xù)訂單生產(chǎn)的采購(gòu)需求，我們都會(huì)提供高品質(zhì)采購(gòu)體驗(yàn)，相信能夠促進(jìn)你們團(tuán)隊(duì)與客戶之間深度合作?！眲⒔懿┦垦a(bǔ)充道。
而在項(xiàng)目承接方面，楊超團(tuán)隊(duì)直言也曾在其他平臺(tái)接過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目，不過(guò)相比快包，服務(wù)流程尚不夠完善，所以期望能在快包接到規(guī)模更大、綜合性更強(qiáng)的傳感器應(yīng)用項(xiàng)目，從而在賺到更多酬金的同時(shí)，通過(guò)挑戰(zhàn)大項(xiàng)目來(lái)加深技術(shù)研究。其實(shí)，若想在眾多服務(wù)商中脫穎而出，接到更多大型項(xiàng)目，快包VIP服務(wù)或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。快包VIP系統(tǒng)現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”，通過(guò)VIP服務(wù)過(guò)濾掉“亂競(jìng)標(biāo)”的服務(wù)商，給雇主明確的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商標(biāo)識(shí)，讓有實(shí)力的服務(wù)商脫穎而出，為雇主提供更好的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)三方共贏。楊超也表示，自己之前購(gòu)買(mǎi)的季度會(huì)員也即將過(guò)期，會(huì)考慮升級(jí)會(huì)員等級(jí)，與我愛(ài)方案網(wǎng)深入合作，還希望能夠成為快包平臺(tái)上傳感器領(lǐng)域的TOP服務(wù)商。
