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【接包技巧】狼多肉少,迪爾西“量產(chǎn)型”大項目是這樣談成的!
發(fā)布時間:2018-07-06 閱讀量:7094 來源:我愛方案網(wǎng) 作者:sunny
近幾年,智能醫(yī)療在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的推動下已成為全球應(yīng)用研發(fā)熱點(diǎn)。其中,多功能醫(yī)用智能床頭柜憑借強(qiáng)大的后臺服務(wù)能力及使用便捷性而走紅,在給人們帶來更好就醫(yī)住院服務(wù)體驗的同時,還能收集床旁患者數(shù)據(jù)進(jìn)而挖掘利用,為未來醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用鋪路,助力中國醫(yī)改和服務(wù)創(chuàng)新。

隨著技術(shù)的成熟,智能醫(yī)療行業(yè)內(nèi)從新產(chǎn)品開發(fā)到全面量產(chǎn)階段的項目將逐漸增加,想要成功轉(zhuǎn)換這類項目,爭取“量產(chǎn)型”大項目,先來看看這位服務(wù)商是如何做到的。

在良好市場前景的吸引下,一位來自安徽合肥的雇主就在快包平臺上發(fā)布了預(yù)算為100000元的“醫(yī)用智能床頭柜整體解決方案”外包項目,要求服務(wù)商對原有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化并增加幾個新功能。在項目發(fā)布后不到三天的時間里,就有好幾家服務(wù)商參與競標(biāo)。其中一家由快包項目經(jīng)理精心篩選并引薦的對口企業(yè)服務(wù)商(快包ID:東莞迪爾西)最后順利被雇主選中,且在項目交付后還成功拿下了產(chǎn)品的量產(chǎn)大單。

東莞迪爾西是一家移動互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件一體化解決方案開發(fā)服務(wù)商,擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊,包括150位軟件工程師和30位硬件嵌入式工程師,且開發(fā)經(jīng)驗在3-10年之間。迪爾西專注開發(fā)新零售、物聯(lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟(jì)和APP應(yīng)用,合作伙伴包括華為、酷派、富士康、TGL、中國電信、聯(lián)通等眾多知名企業(yè),業(yè)務(wù)范圍覆蓋電子電路設(shè)計、嵌入式軟硬件設(shè)計、智能硬件App開發(fā)、云服務(wù)器應(yīng)用開發(fā)領(lǐng)域。

而在此次項目競標(biāo)過程中,迪爾西還專門邀請雇主到公司進(jìn)行實地考察,憑借過硬的技術(shù)團(tuán)隊實力獲得了雇主的青睞,讓項目最終以20多萬開發(fā)酬金成交。

分解項目需求,抓準(zhǔn)客戶痛點(diǎn),各個擊破!

“該項目產(chǎn)品是一款應(yīng)用在醫(yī)院住院部病床旁邊儲物用的柜子,除了傳統(tǒng)的儲物功能,還包含iPAD端、消毒功能、貴重物品保管功能(智能鎖)等板塊。雇主表示,原代產(chǎn)品穩(wěn)定性欠佳,經(jīng)常出現(xiàn)大批設(shè)備失聯(lián)的情況,且后臺管理功能單一,只能查看設(shè)備是否在線?!钡蠣栁鞲笨偨?jīng)理孫友軍詳述道,“在此基礎(chǔ)上,我們團(tuán)隊為產(chǎn)品新增了遠(yuǎn)程控制、監(jiān)測、故障預(yù)警、設(shè)備管理、費(fèi)用設(shè)置等實用功能,讓后臺服務(wù)更加簡便智能、科學(xué)高效!”

針對雇主原有產(chǎn)品因采用物聯(lián)網(wǎng)卡通訊方式,而導(dǎo)致在實際應(yīng)用場景中經(jīng)常遭遇信號盲區(qū)的弊端,且耗費(fèi)成本(通訊模塊費(fèi)用、物聯(lián)網(wǎng)卡費(fèi)用)偏高等情況,迪爾西團(tuán)隊在新一代產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計過程中,還主動向雇主提出了更低成本、高性能的技術(shù)方案,取而代之采用通訊距離遠(yuǎn)、穿透能力強(qiáng)的433無線通訊方式,幫助雇主解決了關(guān)鍵技術(shù)痛點(diǎn)。

“目前,該項目產(chǎn)品正處于小批量測試階段,尚未出現(xiàn)產(chǎn)品性能不穩(wěn)定的現(xiàn)象。相對原代產(chǎn)品,新產(chǎn)品具有更加智能化、人性化的優(yōu)勢,且支持批量管理,讓設(shè)備管理更簡易,產(chǎn)品升級或換代更輕松?!钡蠣栁鞲笨偨?jīng)理孫友軍補(bǔ)充道。

而在提及迪爾西是憑借哪些技術(shù)或服務(wù)優(yōu)勢拿下量產(chǎn)大單時,孫總表示首先得感謝快包平臺項目經(jīng)理1對1服務(wù)的大力支持,經(jīng)常給公司推薦需求明確、工期和預(yù)算有規(guī)劃的優(yōu)質(zhì)靠譜項目,例如此番也是讓他及時知曉這個外包項目需求并參與競標(biāo),再加上迪爾西的研發(fā)技術(shù)實力、公司規(guī)模和提出的合理開發(fā)費(fèi)用、從研發(fā)到生產(chǎn)的整體解決方案,最終贏得了雇主的信賴。

幫客戶節(jié)省量產(chǎn)成本,并確保交貨期可控

“在新一代產(chǎn)品的量產(chǎn)過程中,我們能為雇主節(jié)省200元/個的硬件成本,相關(guān)運(yùn)營人員也減少一半!”孫總非常自信地表示,“在從事物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件開發(fā)服務(wù)前,迪爾西已經(jīng)擁有10多年ERP、智能一卡通的軟硬件開發(fā)、制造、實施經(jīng)驗,在內(nèi)部管理方面也有自己開發(fā)的《正道管理系統(tǒng)》,能夠?qū)崿F(xiàn)所有工作節(jié)點(diǎn)數(shù)字化管理,從生產(chǎn)到交付全流程把控。與此同時,迪爾西還積累了豐富優(yōu)質(zhì)的元器件供應(yīng)商、制板廠商、貼片廠商資源,在生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期的可控、可靠性上都能提供保障?!?br />
所以,對于總是希望能夠在平臺上直接競標(biāo)到量產(chǎn)型或高金額大項目的企業(yè)服務(wù)商們,“狼多肉少”,不妨也嘗試多接一些公司擅長的中小型項目,或許也可以從中挖掘出大商機(jī),還能獲得精準(zhǔn)的客戶資源。

當(dāng)然,強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實力和高質(zhì)量的交付成果才是獲得雇主青睞和高回報的最重要籌碼,從而讓短期兼職變成長期合作。

秉承著“讓服務(wù)商賺到錢,讓雇主滿意”的服務(wù)理念,快包自然希望平臺上集結(jié)更多像迪爾西一樣實力強(qiáng)、可信賴的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商??彀擦私獾侥壳斑€有很多服務(wù)商談不成項目,其實在平臺上發(fā)現(xiàn)項目并不難,但是欲談成項目得有技巧,本文就以企業(yè)服務(wù)商迪爾西為例,向大家分享“如何將開發(fā)性項目談成量產(chǎn)型項目”的四大攻略,供大家學(xué)習(xí)借鑒。

小結(jié):拿下“量產(chǎn)型”大項目的四大攻略

(1)直接將雇主邀請到公司里,隨時隨地面對面進(jìn)行技術(shù)和商務(wù)溝通,讓公司規(guī)模、團(tuán)隊實力當(dāng)場可見。
(2)將項目需求作詳細(xì)分解,并逐項給出解決方案,打消雇主的疑慮。
(3)幫雇主節(jié)省產(chǎn)品開發(fā)和量產(chǎn)過程中的成本,給出明確費(fèi)用清單。
(4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品研發(fā)及量產(chǎn)流程,保證訂單的交貨期可控。
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