【接包技巧】狼多肉少，迪爾西“量產(chǎn)型”大項目是這樣談成的！
發(fā)布時間：2018-07-06
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來源：我愛方案網(wǎng)
作者：sunny
近幾年，智能醫(yī)療在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的推動下已成為全球應(yīng)用研發(fā)熱點(diǎn)。其中，多功能醫(yī)用智能床頭柜憑借強(qiáng)大的后臺服務(wù)能力及使用便捷性而走紅，在給人們帶來更好就醫(yī)住院服務(wù)體驗的同時，還能收集床旁患者數(shù)據(jù)進(jìn)而挖掘利用，為未來醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用鋪路，助力中國醫(yī)改和服務(wù)創(chuàng)新。
隨著技術(shù)的成熟，智能醫(yī)療行業(yè)內(nèi)從新產(chǎn)品開發(fā)到全面量產(chǎn)階段的項目將逐漸增加，想要成功轉(zhuǎn)換這類項目，爭取“量產(chǎn)型”大項目，先來看看這位服務(wù)商是如何做到的。
在良好市場前景的吸引下，一位來自安徽合肥的雇主就在快包平臺上發(fā)布了預(yù)算為100000元的“醫(yī)用智能床頭柜整體解決方案”外包項目，要求服務(wù)商對原有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化并增加幾個新功能。在項目發(fā)布后不到三天的時間里，就有好幾家服務(wù)商參與競標(biāo)。其中一家由快包項目經(jīng)理精心篩選并引薦的對口企業(yè)服務(wù)商（快包ID：東莞迪爾西）最后順利被雇主選中，且在項目交付后還成功拿下了產(chǎn)品的量產(chǎn)大單。
東莞迪爾西是一家移動互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件一體化解決方案開發(fā)服務(wù)商，擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊，包括150位軟件工程師和30位硬件嵌入式工程師，且開發(fā)經(jīng)驗在3-10年之間。迪爾西專注開發(fā)新零售、物聯(lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟(jì)和APP應(yīng)用，合作伙伴包括華為、酷派、富士康、TGL、中國電信、聯(lián)通等眾多知名企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋電子電路設(shè)計、嵌入式軟硬件設(shè)計、智能硬件App開發(fā)、云服務(wù)器應(yīng)用開發(fā)領(lǐng)域。
而在此次項目競標(biāo)過程中，迪爾西還專門邀請雇主到公司進(jìn)行實地考察，憑借過硬的技術(shù)團(tuán)隊實力獲得了雇主的青睞，讓項目最終以20多萬開發(fā)酬金成交。
分解項目需求，抓準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)，各個擊破！
“該項目產(chǎn)品是一款應(yīng)用在醫(yī)院住院部病床旁邊儲物用的柜子，除了傳統(tǒng)的儲物功能，還包含iPAD端、消毒功能、貴重物品保管功能（智能鎖）等板塊。雇主表示，原代產(chǎn)品穩(wěn)定性欠佳，經(jīng)常出現(xiàn)大批設(shè)備失聯(lián)的情況，且后臺管理功能單一，只能查看設(shè)備是否在線?！钡蠣栁鞲笨偨?jīng)理孫友軍詳述道，“在此基礎(chǔ)上，我們團(tuán)隊為產(chǎn)品新增了遠(yuǎn)程控制、監(jiān)測、故障預(yù)警、設(shè)備管理、費(fèi)用設(shè)置等實用功能，讓后臺服務(wù)更加簡便智能、科學(xué)高效！”
針對雇主原有產(chǎn)品因采用物聯(lián)網(wǎng)卡通訊方式，而導(dǎo)致在實際應(yīng)用場景中經(jīng)常遭遇信號盲區(qū)的弊端，且耗費(fèi)成本（通訊模塊費(fèi)用、物聯(lián)網(wǎng)卡費(fèi)用）偏高等情況，迪爾西團(tuán)隊在新一代產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計過程中，還主動向雇主提出了更低成本、高性能的技術(shù)方案，取而代之采用通訊距離遠(yuǎn)、穿透能力強(qiáng)的433無線通訊方式，幫助雇主解決了關(guān)鍵技術(shù)痛點(diǎn)。
“目前，該項目產(chǎn)品正處于小批量測試階段，尚未出現(xiàn)產(chǎn)品性能不穩(wěn)定的現(xiàn)象。相對原代產(chǎn)品，新產(chǎn)品具有更加智能化、人性化的優(yōu)勢，且支持批量管理，讓設(shè)備管理更簡易，產(chǎn)品升級或換代更輕松?！钡蠣栁鞲笨偨?jīng)理孫友軍補(bǔ)充道。
而在提及迪爾西是憑借哪些技術(shù)或服務(wù)優(yōu)勢拿下量產(chǎn)大單時，孫總表示首先得感謝快包平臺項目經(jīng)理1對1服務(wù)的大力支持，經(jīng)常給公司推薦需求明確、工期和預(yù)算有規(guī)劃的優(yōu)質(zhì)靠譜項目，例如此番也是讓他及時知曉這個外包項目需求并參與競標(biāo)，再加上迪爾西的研發(fā)技術(shù)實力、公司規(guī)模和提出的合理開發(fā)費(fèi)用、從研發(fā)到生產(chǎn)的整體解決方案，最終贏得了雇主的信賴。
幫客戶節(jié)省量產(chǎn)成本，并確保交貨期可控
“在新一代產(chǎn)品的量產(chǎn)過程中，我們能為雇主節(jié)省200元/個的硬件成本，相關(guān)運(yùn)營人員也減少一半！”孫總非常自信地表示，“在從事物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件開發(fā)服務(wù)前，迪爾西已經(jīng)擁有10多年ERP、智能一卡通的軟硬件開發(fā)、制造、實施經(jīng)驗，在內(nèi)部管理方面也有自己開發(fā)的《正道管理系統(tǒng)》，能夠?qū)崿F(xiàn)所有工作節(jié)點(diǎn)數(shù)字化管理，從生產(chǎn)到交付全流程把控。與此同時，迪爾西還積累了豐富優(yōu)質(zhì)的元器件供應(yīng)商、制板廠商、貼片廠商資源，在生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期的可控、可靠性上都能提供保障?！?br />
所以，對于總是希望能夠在平臺上直接競標(biāo)到量產(chǎn)型或高金額大項目的企業(yè)服務(wù)商們，“狼多肉少”，不妨也嘗試多接一些公司擅長的中小型項目，或許也可以從中挖掘出大商機(jī)，還能獲得精準(zhǔn)的客戶資源。
當(dāng)然，強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實力和高質(zhì)量的交付成果才是獲得雇主青睞和高回報的最重要籌碼，從而讓短期兼職變成長期合作。
秉承著“讓服務(wù)商賺到錢，讓雇主滿意”的服務(wù)理念，快包自然希望平臺上集結(jié)更多像迪爾西一樣實力強(qiáng)、可信賴的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商?？彀擦私獾侥壳斑€有很多服務(wù)商談不成項目，其實在平臺上發(fā)現(xiàn)項目并不難，但是欲談成項目得有技巧，本文就以企業(yè)服務(wù)商迪爾西為例，向大家分享“如何將開發(fā)性項目談成量產(chǎn)型項目”的四大攻略，供大家學(xué)習(xí)借鑒。
小結(jié)：拿下“量產(chǎn)型”大項目的四大攻略
（1）直接將雇主邀請到公司里，隨時隨地面對面進(jìn)行技術(shù)和商務(wù)溝通，讓公司規(guī)模、團(tuán)隊實力當(dāng)場可見。
（2）將項目需求作詳細(xì)分解，并逐項給出解決方案，打消雇主的疑慮。
（3）幫雇主節(jié)省產(chǎn)品開發(fā)和量產(chǎn)過程中的成本，給出明確費(fèi)用清單。
（4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品研發(fā)及量產(chǎn)流程，保證訂單的交貨期可控。
