電子方案生態(tài)圈是一個(gè)新概念，方案公司是一個(gè)行業(yè)熟悉的東西。方案生態(tài)圈就是把方案公司上游和下游的供需方串起來，把業(yè)務(wù)關(guān)系通過互聯(lián)網(wǎng)手段變成伙伴關(guān)系，減少不信任，增加互信。
我愛方案網(wǎng)堅(jiān)持電子方案開發(fā)供應(yīng)鏈平臺服務(wù)沒有變，但是服務(wù)口號有明顯變化。為什么現(xiàn)在圍繞“找方案，上我愛方案網(wǎng)！”來規(guī)劃服務(wù)和流程，與以前“讓智能產(chǎn)品開發(fā)變簡單！”有什么不同？記者采訪了我愛方案網(wǎng)創(chuàng)始人劉杰博士，獲取不少方案服務(wù)干貨，總結(jié)起來有三點(diǎn)。在快節(jié)奏的電子方案供需鏈上，需方最希望能找到自己要的方案，不僅快，而且質(zhì)量穩(wěn)定性高！找不到可買的方案，那么也想找到一個(gè)功能和技術(shù)規(guī)格相當(dāng)?shù)姆桨?，在這個(gè)基礎(chǔ)上做二次開發(fā)，這樣的服務(wù)商資質(zhì)有參照，成功率高。最后，對于找不到能參照的方案，那就發(fā)布需求，啟動(dòng)一個(gè)定制開發(fā)項(xiàng)目，這種情況多少原創(chuàng)比例大，多是跨界IoT需求或產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的高端需求。
據(jù)悉，我愛方案網(wǎng)運(yùn)營快包-智能產(chǎn)品開發(fā)外包服務(wù)僅三年，積累了一批成功案例和優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。現(xiàn)在提出“找方案，上我愛方案網(wǎng)！”是建立在方案資源積累的基礎(chǔ)上，根據(jù)方案需求的三個(gè)層次，按照互聯(lián)網(wǎng)搜索和采購習(xí)慣再造業(yè)務(wù)流程和用戶體驗(yàn)。這就好像一個(gè)倒金字塔，找方案、二次開發(fā)、全新定制開發(fā)，形成三層服務(wù)布局。它非常適合方案生態(tài)圈衍生發(fā)展。
我愛方案網(wǎng)全新業(yè)務(wù)流程的倒金字塔圖
我愛方案網(wǎng)創(chuàng)始人劉杰博士
問題1：我愛方案網(wǎng)是一個(gè)什么樣的平臺，相對于同類型平臺來說，我愛方案網(wǎng)有什么自己獨(dú)有的特點(diǎn)？
劉杰博士：我愛方案網(wǎng)是一站式電子方案開發(fā)供應(yīng)鏈平臺，運(yùn)營四塊服務(wù)。方案超市讓服務(wù)商方案再次交易，也是雇主選購可賣方案的地方?？蛻糁苯淤徺I現(xiàn)成的核心板或模塊，也可以通過選用服務(wù)商方案進(jìn)行二次開發(fā)和量產(chǎn)?？彀茿I和IoT定制開發(fā)的交易平臺，方案超市沒有找到方案時(shí)，就在快包定制。方案商啟動(dòng)開發(fā)項(xiàng)目后，我們繼續(xù)在研發(fā)階段提供元器件采購和貼片代工等服務(wù)，讓開發(fā)交付有保障。方案訊是基于技術(shù)交易大數(shù)據(jù)的新媒體服務(wù)，為平臺用戶帶來最新行業(yè)訊息的同時(shí)提供了高流量的宣傳渠道。通俗地講，我們堅(jiān)持“讓服務(wù)商賺到錢，讓雇主滿意”的運(yùn)營思想。這樣滾動(dòng)發(fā)展就形成今天的方案生態(tài)特色，“找方案，上我愛方案網(wǎng)”，本身就是承諾。想要找到合適的方案？在我們平臺每天都有服務(wù)商自己上傳方案。想要將方案做成產(chǎn)品？我們有一批優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，他們的歷史開發(fā)數(shù)據(jù)都可以查得到。想增加方案曝光度？我愛方案網(wǎng)擁有120萬電子工程師社區(qū)，能把方案推送到目標(biāo)客戶面前。
問題2：“快包”一直是我愛方案網(wǎng)的主打業(yè)務(wù)，受到了雇主和服務(wù)商的認(rèn)可，但是現(xiàn)在為什么提出“找方案，上我愛方案網(wǎng)”？
劉杰博士：我們提出“找方案，上我愛方案網(wǎng)”主要基于方案需求的模式是找、參考別人的方案，決定買方案、自己開發(fā)，還是外包開發(fā)。我們有了快包成功案例的積累，有一批可以賣的方案，自然想到圍繞方案需求的模式來規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)流程，給用戶適合業(yè)務(wù)需求的體驗(yàn)。
快包業(yè)務(wù)運(yùn)營近三年，主要做了兩件事，一是交付標(biāo)準(zhǔn)化，雇主花錢，服務(wù)商一定要在快包流程監(jiān)控下提交合格的開發(fā)結(jié)果。二是開發(fā)需求梳理，把雇主的真實(shí)需求篩選出來，讓服務(wù)商能根據(jù)需求提出實(shí)施策略?；ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)是建立在業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)上的，現(xiàn)在雇主服務(wù)商跟著線上業(yè)務(wù)流程走，需求描述、商務(wù)溝通、項(xiàng)目選中（開工）、托管支付，項(xiàng)目交付和結(jié)案評價(jià)，項(xiàng)目成功率高。有了這樣的項(xiàng)目積累，我們建立了方案超市，不論是通過平臺完成的項(xiàng)目，還是服務(wù)商自己完成的項(xiàng)目，通過審核后都可以上架方案超市。
除了改善平臺用戶體驗(yàn)，我們建立方案超市能夠幫助雇主縮減產(chǎn)品開發(fā)成本及上市時(shí)間，降低新產(chǎn)品的研發(fā)出錯(cuò)率，還有助于提升業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)復(fù)用率，讓服務(wù)商能夠以方案售賣和二次開發(fā)的方式，從中獲得更高的技術(shù)價(jià)值。
問題3：對于不同的方案需求，“方案超市”是否會(huì)存在方案庫存和方案類別不足？
劉杰博士：方案超市有三個(gè)來源：服務(wù)商在平臺完成的案例、服務(wù)商自己上傳的方案和IC公司的參考設(shè)計(jì)方案。前兩個(gè)是可賣、可二次開發(fā)的方案，第三個(gè)是工程師學(xué)習(xí)創(chuàng)新思路的方案。我們現(xiàn)在積累了1500個(gè)服務(wù)商方案、4500個(gè)主控IC參考設(shè)計(jì)方案，每個(gè)月有幾百個(gè)服務(wù)商方案加入進(jìn)來。我們歡迎方案公司提交方案，通過審核就可以獲得需求查詢，跟進(jìn)客戶銷售機(jī)會(huì)。方案超市是開放的，開放性能讓我們快速擴(kuò)大方案類別的覆蓋領(lǐng)域。
問題4：方案多，并不代表方案質(zhì)量，也不能代表方案受用程度，”我愛方案網(wǎng)“如何在方案量多上保證質(zhì)量呢？
劉杰博士：質(zhì)量是在數(shù)量的基礎(chǔ)上一輪一輪淘出來的！首先，進(jìn)入方案超市有一套篩選的辦法，要通過審核。其中，功能和技術(shù)規(guī)格清晰、可供應(yīng)性、雇主評價(jià)、團(tuán)隊(duì)資質(zhì)是審核要素。
另一方面，平臺還會(huì)對服務(wù)商方案進(jìn)行評級，以供需求方參考。評估標(biāo)準(zhǔn)包括方案的搜索量和成交量，以及服務(wù)商資質(zhì)等?？彀鼜牟怀兄Z給雇主提供最低價(jià)的服務(wù)，我們只提供可靠、好用的開發(fā)服務(wù)和產(chǎn)品方案，所以我們一直建議雇主盡量給出合理的項(xiàng)目預(yù)算，才能避免碰到不靠譜的服務(wù)商，最終拿到滿意的開發(fā)成果。
問題5：你對“找方案，來我愛方案網(wǎng)”這個(gè)新定位的愿景有哪些分享？
劉杰博士：打造方案生態(tài)圈需要持續(xù)努力，不僅體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，而且要有線下的支撐。我們的服務(wù)商扶持計(jì)劃就是生態(tài)圈建設(shè)的重要組成部分，它給服務(wù)商技術(shù)扶持、商務(wù)扶持和供應(yīng)鏈扶持三個(gè)環(huán)節(jié)。
在技術(shù)扶持上，我愛方案網(wǎng)將助力服務(wù)商獲得IC原廠技術(shù)支持，把優(yōu)勢服務(wù)商企業(yè)推薦給IC原廠伙伴計(jì)劃，組織技術(shù)交流會(huì)。例如我們每年在深圳會(huì)展中心舉行“2018智能硬件開發(fā)者創(chuàng)客大會(huì)暨中國電子信息博覽會(huì)創(chuàng)新成果展”上，邀請到多位來自意法半導(dǎo)體（ST）的行業(yè)專家為采用ST產(chǎn)品的快包服務(wù)商們作現(xiàn)場演講與交流互動(dòng)。
商務(wù)扶持上，平臺將加大力度推廣【方案超市】中的優(yōu)質(zhì)方案，以吸引更多客戶，從而與服務(wù)商進(jìn)行下一步交易合作，并將其培養(yǎng)成為快包TOP服務(wù)商，在特定的技術(shù)領(lǐng)域共拓市場機(jī)遇。在供應(yīng)鏈扶持上，我們會(huì)做好研發(fā)階段供應(yīng)鏈服務(wù)，包括元器件采購、PCB/PCBA\代工和工業(yè)設(shè)計(jì)支撐服務(wù)。
線上我們要加快方案超市業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，把找方案、賣方案、開發(fā)方案和學(xué)習(xí)方案的業(yè)務(wù)流程整合在起來，改善用戶體驗(yàn)。提高找方案效率，方便服務(wù)商賣方案，接訂單。這就是我說的方案生態(tài)圈，讓多層供需關(guān)系在我愛方案網(wǎng)無縫展開業(yè)務(wù)合作，有適合的交易支付，保證買賣雙方的利益和權(quán)益。
