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近日，我愛方案網(wǎng)走訪了東莞市迪爾西信息科技有限公司（以下簡稱迪爾西）。這是一家專注于開發(fā)共享經(jīng)濟產(chǎn)品的方案商，其獨有的“三大經(jīng)營理念”引起了我愛方案網(wǎng)創(chuàng)始人劉杰博士的強烈認同感，特此向眾快包服務商及行業(yè)雇主分享迪爾西高效的技術管理體系，一起見證快包優(yōu)秀方案商代表的技術和商務水平，共同加速實現(xiàn)共享經(jīng)濟時代下產(chǎn)品的迭代升級。

一、服務風口行業(yè)：迪爾西作為移動互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件一體化解決方案開發(fā)服務商，以嵌入式和移動計算為技術基礎，聚焦新零售和共享經(jīng)濟應用開發(fā)及運營服務領域。

二、先進的管理理念及運作系統(tǒng)：公司軟件開發(fā)實行模塊化、積分制管理，硬件研發(fā)實行項目制管理，充分展現(xiàn)迪爾西扁平化管理的效率優(yōu)勢。開發(fā)團隊人數(shù)達到300位，平均每天完成一個項目。

三、企業(yè)愿景與經(jīng)濟環(huán)境相吻合：迪爾西致力于節(jié)省社會重復勞動力，提升生活便捷性。隨著技術的積累和商業(yè)模式不斷完善，迪爾西能夠幫助客戶降低產(chǎn)品的開發(fā)升級和生態(tài)運營成本，與客戶互利共贏，同進退。

迪爾西接受2018年度“數(shù)據(jù)傳輸與信息安全”TOP服務商

專注共享產(chǎn)品開發(fā)服務，優(yōu)化客戶運營管理模式

“迪爾西的‘掌門人’江華兵先生是一位經(jīng)過商場歷練，果斷敢為，賦有情懷的80后。”劉杰博士描述道。2015年迪爾西就承接了百余個APP開發(fā)項目，為如今的企業(yè)定位打下了堅實的基礎。相對于快包平臺上大多數(shù)的項目開發(fā)類型：“云端+前端”、“傳感+控制”、“上位+下位”，迪爾西的技術市場路線明顯更符合物聯(lián)網(wǎng)（IOT）發(fā)展趨勢?！凹婢呖刂婆c執(zhí)行功能的APP才是我們的產(chǎn)品開發(fā)核心！”江華兵很肯定地說。

我愛方案網(wǎng)創(chuàng)始人劉杰博士（左）與迪爾西CEO江華兵

在如今用戶追求7x24小時極致體驗，人力成本卻不斷飆升的時代，共享產(chǎn)品運營商迅速占領了各個細分市場，而這正是迪爾西快速成長的環(huán)境。憑借嵌入式設計、電路實現(xiàn)和控制軟件三項核心技術，迪爾西服務于新零售及共享經(jīng)濟行業(yè)，包括自動售貨機、游戲機、按摩椅、停車位、充電寶和洗衣機等共享產(chǎn)品及其支付管理系統(tǒng)?！拔覀兘o傳統(tǒng)的按摩椅增加了計時收費和通信功能，并配套提供簡單易操作的APP和云后臺，”江華兵輕松地講述著迪爾西團隊的服務場景，“我們的客戶大多是共享產(chǎn)品運營商，服務優(yōu)勢在于據(jù)點建設和日常運營。而迪爾西負責為他們研發(fā)終端產(chǎn)品和運營管理系統(tǒng)，提供強大的技術支撐?！?

流水化研發(fā)管理+共性技術資源，讓設計復用率最大化

在迪爾西副總經(jīng)理孫友軍的陪同下，我愛方案網(wǎng)團隊還參觀了其各個工作部門?！笆聦嵣?，迪爾西相較于其他方案商的優(yōu)勢在于龐大的團隊人數(shù)，這是我的第一印象。”我愛方案網(wǎng)劉杰博士回憶道，“但是當我走進項目管理部，發(fā)現(xiàn)迪爾西竟然擁有30多位PM時，開始信服其研發(fā)管理效率。迪爾西目前擁有300位工程師，之所以能夠同時開發(fā)30個項目，關鍵在于PM！其以項目為中心運作的研發(fā)管理流水化機制，要求PM對外與客戶進行充分的需求溝通，對內(nèi)則由上至下逐層寫出項目的功能定義，讓各層級的工程師以頂層設計為指引，進行全系統(tǒng)的設計?！?

孫友軍陪同來到迪爾西PM工作室

“迪爾西讓工程師依照功能說明進行開發(fā)，走出了團隊因口頭溝通設計需求而導致效率低下的怪圈?！闭劦浇A兵引以自豪的模塊化研發(fā)管理流程，他表示，“由于新零售行業(yè)與共享經(jīng)濟產(chǎn)品在技術上存在共通性，迪爾西堅信只需掌握好共性技術資源，讓設計復用率最大化，不斷提高產(chǎn)品的客觀性與一致性，最終將非常有助于形成標準化業(yè)務流程。而等到公司規(guī)模擴大到一定水平后，憑借標準化管理機制和設計復用優(yōu)勢，以及外部合作伙伴的支持，迪爾西還可以大幅度降低研發(fā)成本，并提高產(chǎn)能?！?

劉杰博士高度評價迪爾西的流水化研發(fā)管理體系，表示非常期待未來與迪爾西展開設計復用方面的深度合作，取代目前快包為迪爾西提供外包項目的單向交易模式。迪爾西可以通過快包將設計IP授權給其他方案商，獲得更多技術層面的交易，減少業(yè)內(nèi)的重復性開發(fā)，同時快包也可以為迪爾西帶來更多的“開發(fā)+量產(chǎn)”型外包項目。

如今，迪爾西團隊已經(jīng)擁有300位工程師，每天可以完成一個項目，即平均300人/天開發(fā)1個項目。劉杰博士這樣預測，假如迪爾西明年發(fā)展至1000位工程師，將可以實現(xiàn)平均1000人/小時完成1個項目，相當于125人/天開發(fā)1個項目，即工程師的研發(fā)效率將同比增長一倍以上。

創(chuàng)新合作模式：不與客戶競爭，只提供全業(yè)務技術支撐

“我最近遇到一位專注于指紋識別IC設計的開發(fā)商——深圳市貝特萊科技公司總經(jīng)理陳友波。正如手機支付、智能鎖為人們的生活帶來了許多便利，他認為貝萊特同樣能為共享設備提供基礎技術支持，解決包括指紋識別、支付安全等問題。如果有機會，我會將貝萊特介紹給迪爾西，讓指紋識別和觸摸屏技術整合到共享設備中，發(fā)揮更大的作用?！眲⒔懿┦垦a充道。

近幾年，雖然共享服務商業(yè)如雨后春筍般迅速涌現(xiàn)，但是擅長服務業(yè)的運營商卻往往缺乏產(chǎn)品開發(fā)能力，而這正是方案商的機會。迪爾西同樣抓住了此次市場機遇，如今已經(jīng)能夠輕松地將現(xiàn)有技術和產(chǎn)品功能有機地整合在一起，為共享服務運營商提供業(yè)務系統(tǒng)及設備的Turn-Key解決方案，包括核心板開發(fā)、設備改造和軟件調(diào)試等。

如今，在快包平臺上已經(jīng)聚集了一批類似迪爾西這樣的方案商，他們具備完整的功能開發(fā)、業(yè)務整合和系統(tǒng)交付能力，不僅面向消費領域，還可以為其他行業(yè)開發(fā)IOT應用或進行設備優(yōu)化。例如新近的農(nóng)業(yè)自動化噴灌機設備，就是快包方案商將傳統(tǒng)噴灌機進行IOT功能改造的成果；他們還重點為農(nóng)業(yè)工具廠商提供直流無刷電機驅(qū)動電路并導入到手持除草機和電動剪刀設備中，幫助廠商提升產(chǎn)品性能，獲得更為成熟的渠道銷售。

值得一提的是，盡管這些方案商擁有為客戶提供技術、產(chǎn)品和運營全面支撐的實力，卻又不選擇在前端市場直接與客戶競爭，這是快包觀察到方案商與客戶合作的新型模式。

明年業(yè)績翻倍沖1億！迪爾西有“三大”發(fā)展戰(zhàn)略

談到迪爾西的銷售和市場推廣策略，江華兵表示明年爭取做到一億元的營業(yè)收入，比今年成長兩倍。那么迪爾西該如何進行產(chǎn)品營銷和客戶管理？

“快包可以在一線城市建立共享產(chǎn)品體驗中心嗎？”江華兵向劉杰博士提出建議，“迪爾西愿意提供產(chǎn)品和系統(tǒng)應用進行展示，也樂于整合其他相關方案商的產(chǎn)品共同推廣?！睂Υ税l(fā)展思路，劉杰博士表示非?？春?，“快包本身就是基于眾包和共享經(jīng)營模式，一直希望將服務商整合起來，猶如連接‘小舢板’變成‘大輪船’，聚合服務商的能力去承接大項目，這也是快包平臺的愿景。鑒于迪爾西的發(fā)展策略，快包后續(xù)將會加速培養(yǎng)領導型公司，為其配套外圍服務商，形成優(yōu)勢領域。我們在此歡迎廣大快包服務商加入新零售和共享經(jīng)濟領域開發(fā)商聯(lián)盟。”

迪爾西專注共享經(jīng)濟產(chǎn)品解決方案

有效拓展市場渠道是迪爾西快速發(fā)展的第二項策略。據(jù)孫友軍介紹，迪爾西使用過三個眾包業(yè)務平臺，其中豬八戒平臺提供的項目多，但篩選工作量大，專業(yè)性弱；一品威客網(wǎng)的跟進服務體驗好，客服較耐心細致；快包平臺專業(yè)性強，項目轉(zhuǎn)換率高，目前已經(jīng)成功為迪爾西提供了一批優(yōu)質(zhì)項目?！拔腋杏X這個評價是客觀的，因為快包之所以項目轉(zhuǎn)換率高有兩方面原因?！眲⒔懿┦恐赋觯耙?、快包會將雇主的開發(fā)需求分成‘DIY’和‘直通車’兩大類?！瓺IY’即由雇主自主篩選、對接服務商；‘直通車’即經(jīng)由快包項目經(jīng)理篩選的項目，擁有明確的預算和開發(fā)工期，且要求雇主必須支付項目提案費，可以有效避免‘假雇主’混進來。而這就是‘快包只有靠譜項目’口號的由來！”

“技術和產(chǎn)品的積累終將‘引爆’迪爾西的業(yè)務量，”江華兵很有信心地說，“憑借累積完成的300個項目，我們現(xiàn)有的方案已經(jīng)成功吸引了部分客戶直接選中，只需開發(fā)一些個性化軟件，就能快速提交產(chǎn)品?！边@是一種非常可觀的業(yè)務增長模式，有望大幅縮減項目的開發(fā)時間與成本，同時與快包推動方案二次開發(fā)的運營理念不謀而合?！拔覀兺ㄟ^‘方案超市’將服務商方案進行建檔，提供方案搜索和匹配功能。用戶一旦找到合適的方案，就可以直接采購核心板，否則才需要發(fā)包申請定制開發(fā)。”劉杰博士補充道，“快包一直鼓勵雇主在新產(chǎn)品開發(fā)期減少定制部分，盡量采用現(xiàn)成方案，以降低研發(fā)成本并加速產(chǎn)品的上市時間，等到市場需求和訂單逐漸明朗后，再進行全新優(yōu)化改版?！?

總而言之，迪爾西作為擁有強大開發(fā)實力的方案服務商，想要獲得快速發(fā)展，離不開技術產(chǎn)品和行業(yè)領導力的積累。而快包擁有豐富的平臺資源，能夠提供有力支持，期待未來與更多的優(yōu)質(zhì)服務商合作共贏，為眾包行業(yè)的蓬勃發(fā)展添磚加瓦。