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近日，我愛方案網(wǎng)走訪了東莞市迪爾西信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱迪爾西）。這是一家專注于開發(fā)共享經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的方案商，其獨(dú)有的“三大經(jīng)營(yíng)理念”引起了我愛方案網(wǎng)創(chuàng)始人劉杰博士的強(qiáng)烈認(rèn)同感，特此向眾快包服務(wù)商及行業(yè)雇主分享迪爾西高效的技術(shù)管理體系，一起見證快包優(yōu)秀方案商代表的技術(shù)和商務(wù)水平，共同加速實(shí)現(xiàn)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代下產(chǎn)品的迭代升級(jí)。

一、服務(wù)風(fēng)口行業(yè)：迪爾西作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件一體化解決方案開發(fā)服務(wù)商，以嵌入式和移動(dòng)計(jì)算為技術(shù)基礎(chǔ)，聚焦新零售和共享經(jīng)濟(jì)應(yīng)用開發(fā)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域。

二、先進(jìn)的管理理念及運(yùn)作系統(tǒng)：公司軟件開發(fā)實(shí)行模塊化、積分制管理，硬件研發(fā)實(shí)行項(xiàng)目制管理，充分展現(xiàn)迪爾西扁平化管理的效率優(yōu)勢(shì)。開發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到300位，平均每天完成一個(gè)項(xiàng)目。

三、企業(yè)愿景與經(jīng)濟(jì)環(huán)境相吻合：迪爾西致力于節(jié)省社會(huì)重復(fù)勞動(dòng)力，提升生活便捷性。隨著技術(shù)的積累和商業(yè)模式不斷完善，迪爾西能夠幫助客戶降低產(chǎn)品的開發(fā)升級(jí)和生態(tài)運(yùn)營(yíng)成本，與客戶互利共贏，同進(jìn)退。

迪爾西接受2018年度“數(shù)據(jù)傳輸與信息安全”TOP服務(wù)商

專注共享產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)，優(yōu)化客戶運(yùn)營(yíng)管理模式

“迪爾西的‘掌門人’江華兵先生是一位經(jīng)過商場(chǎng)歷練，果斷敢為，賦有情懷的80后。”劉杰博士描述道。2015年迪爾西就承接了百余個(gè)APP開發(fā)項(xiàng)目，為如今的企業(yè)定位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相對(duì)于快包平臺(tái)上大多數(shù)的項(xiàng)目開發(fā)類型：“云端+前端”、“傳感+控制”、“上位+下位”，迪爾西的技術(shù)市場(chǎng)路線明顯更符合物聯(lián)網(wǎng)（IOT）發(fā)展趨勢(shì)?！凹婢呖刂婆c執(zhí)行功能的APP才是我們的產(chǎn)品開發(fā)核心！”江華兵很肯定地說。

我愛方案網(wǎng)創(chuàng)始人劉杰博士（左）與迪爾西CEO江華兵

在如今用戶追求7x24小時(shí)極致體驗(yàn)，人力成本卻不斷飆升的時(shí)代，共享產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商迅速占領(lǐng)了各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而這正是迪爾西快速成長(zhǎng)的環(huán)境。憑借嵌入式設(shè)計(jì)、電路實(shí)現(xiàn)和控制軟件三項(xiàng)核心技術(shù)，迪爾西服務(wù)于新零售及共享經(jīng)濟(jì)行業(yè)，包括自動(dòng)售貨機(jī)、游戲機(jī)、按摩椅、停車位、充電寶和洗衣機(jī)等共享產(chǎn)品及其支付管理系統(tǒng)?！拔覀兘o傳統(tǒng)的按摩椅增加了計(jì)時(shí)收費(fèi)和通信功能，并配套提供簡(jiǎn)單易操作的APP和云后臺(tái)，”江華兵輕松地講述著迪爾西團(tuán)隊(duì)的服務(wù)場(chǎng)景，“我們的客戶大多是共享產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于據(jù)點(diǎn)建設(shè)和日常運(yùn)營(yíng)。而迪爾西負(fù)責(zé)為他們研發(fā)終端產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，提供強(qiáng)大的技術(shù)支撐。”

流水化研發(fā)管理+共性技術(shù)資源，讓設(shè)計(jì)復(fù)用率最大化

在迪爾西副總經(jīng)理孫友軍的陪同下，我愛方案網(wǎng)團(tuán)隊(duì)還參觀了其各個(gè)工作部門?！笆聦?shí)上，迪爾西相較于其他方案商的優(yōu)勢(shì)在于龐大的團(tuán)隊(duì)人數(shù)，這是我的第一印象?！蔽覑鄯桨妇W(wǎng)劉杰博士回憶道，“但是當(dāng)我走進(jìn)項(xiàng)目管理部，發(fā)現(xiàn)迪爾西竟然擁有30多位PM時(shí)，開始信服其研發(fā)管理效率。迪爾西目前擁有300位工程師，之所以能夠同時(shí)開發(fā)30個(gè)項(xiàng)目，關(guān)鍵在于PM！其以項(xiàng)目為中心運(yùn)作的研發(fā)管理流水化機(jī)制，要求PM對(duì)外與客戶進(jìn)行充分的需求溝通，對(duì)內(nèi)則由上至下逐層寫出項(xiàng)目的功能定義，讓各層級(jí)的工程師以頂層設(shè)計(jì)為指引，進(jìn)行全系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。”

孫友軍陪同來到迪爾西PM工作室

“迪爾西讓工程師依照功能說明進(jìn)行開發(fā)，走出了團(tuán)隊(duì)因口頭溝通設(shè)計(jì)需求而導(dǎo)致效率低下的怪圈?！闭劦浇A兵引以自豪的模塊化研發(fā)管理流程，他表示，“由于新零售行業(yè)與共享經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品在技術(shù)上存在共通性，迪爾西堅(jiān)信只需掌握好共性技術(shù)資源，讓設(shè)計(jì)復(fù)用率最大化，不斷提高產(chǎn)品的客觀性與一致性，最終將非常有助于形成標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程。而等到公司規(guī)模擴(kuò)大到一定水平后，憑借標(biāo)準(zhǔn)化管理機(jī)制和設(shè)計(jì)復(fù)用優(yōu)勢(shì)，以及外部合作伙伴的支持，迪爾西還可以大幅度降低研發(fā)成本，并提高產(chǎn)能?！?

劉杰博士高度評(píng)價(jià)迪爾西的流水化研發(fā)管理體系，表示非常期待未來與迪爾西展開設(shè)計(jì)復(fù)用方面的深度合作，取代目前快包為迪爾西提供外包項(xiàng)目的單向交易模式。迪爾西可以通過快包將設(shè)計(jì)IP授權(quán)給其他方案商，獲得更多技術(shù)層面的交易，減少業(yè)內(nèi)的重復(fù)性開發(fā)，同時(shí)快包也可以為迪爾西帶來更多的“開發(fā)+量產(chǎn)”型外包項(xiàng)目。

如今，迪爾西團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有300位工程師，每天可以完成一個(gè)項(xiàng)目，即平均300人/天開發(fā)1個(gè)項(xiàng)目。劉杰博士這樣預(yù)測(cè)，假如迪爾西明年發(fā)展至1000位工程師，將可以實(shí)現(xiàn)平均1000人/小時(shí)完成1個(gè)項(xiàng)目，相當(dāng)于125人/天開發(fā)1個(gè)項(xiàng)目，即工程師的研發(fā)效率將同比增長(zhǎng)一倍以上。

創(chuàng)新合作模式：不與客戶競(jìng)爭(zhēng)，只提供全業(yè)務(wù)技術(shù)支撐

“我最近遇到一位專注于指紋識(shí)別IC設(shè)計(jì)的開發(fā)商——深圳市貝特萊科技公司總經(jīng)理陳友波。正如手機(jī)支付、智能鎖為人們的生活帶來了許多便利，他認(rèn)為貝萊特同樣能為共享設(shè)備提供基礎(chǔ)技術(shù)支持，解決包括指紋識(shí)別、支付安全等問題。如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)將貝萊特介紹給迪爾西，讓指紋識(shí)別和觸摸屏技術(shù)整合到共享設(shè)備中，發(fā)揮更大的作用?！眲⒔懿┦垦a(bǔ)充道。

近幾年，雖然共享服務(wù)商業(yè)如雨后春筍般迅速涌現(xiàn)，但是擅長(zhǎng)服務(wù)業(yè)的運(yùn)營(yíng)商卻往往缺乏產(chǎn)品開發(fā)能力，而這正是方案商的機(jī)會(huì)。迪爾西同樣抓住了此次市場(chǎng)機(jī)遇，如今已經(jīng)能夠輕松地將現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品功能有機(jī)地整合在一起，為共享服務(wù)運(yùn)營(yíng)商提供業(yè)務(wù)系統(tǒng)及設(shè)備的Turn-Key解決方案，包括核心板開發(fā)、設(shè)備改造和軟件調(diào)試等。

如今，在快包平臺(tái)上已經(jīng)聚集了一批類似迪爾西這樣的方案商，他們具備完整的功能開發(fā)、業(yè)務(wù)整合和系統(tǒng)交付能力，不僅面向消費(fèi)領(lǐng)域，還可以為其他行業(yè)開發(fā)IOT應(yīng)用或進(jìn)行設(shè)備優(yōu)化。例如新近的農(nóng)業(yè)自動(dòng)化噴灌機(jī)設(shè)備，就是快包方案商將傳統(tǒng)噴灌機(jī)進(jìn)行IOT功能改造的成果；他們還重點(diǎn)為農(nóng)業(yè)工具廠商提供直流無刷電機(jī)驅(qū)動(dòng)電路并導(dǎo)入到手持除草機(jī)和電動(dòng)剪刀設(shè)備中，幫助廠商提升產(chǎn)品性能，獲得更為成熟的渠道銷售。

值得一提的是，盡管這些方案商擁有為客戶提供技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)全面支撐的實(shí)力，卻又不選擇在前端市場(chǎng)直接與客戶競(jìng)爭(zhēng)，這是快包觀察到方案商與客戶合作的新型模式。

明年業(yè)績(jī)翻倍沖1億！迪爾西有“三大”發(fā)展戰(zhàn)略

談到迪爾西的銷售和市場(chǎng)推廣策略，江華兵表示明年?duì)幦∽龅揭粌|元的營(yíng)業(yè)收入，比今年成長(zhǎng)兩倍。那么迪爾西該如何進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷和客戶管理？

“快包可以在一線城市建立共享產(chǎn)品體驗(yàn)中心嗎？”江華兵向劉杰博士提出建議，“迪爾西愿意提供產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用進(jìn)行展示，也樂于整合其他相關(guān)方案商的產(chǎn)品共同推廣?！睂?duì)此發(fā)展思路，劉杰博士表示非?？春?，“快包本身就是基于眾包和共享經(jīng)營(yíng)模式，一直希望將服務(wù)商整合起來，猶如連接‘小舢板’變成‘大輪船’，聚合服務(wù)商的能力去承接大項(xiàng)目，這也是快包平臺(tái)的愿景。鑒于迪爾西的發(fā)展策略，快包后續(xù)將會(huì)加速培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)型公司，為其配套外圍服務(wù)商，形成優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。我們?cè)诖藲g迎廣大快包服務(wù)商加入新零售和共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域開發(fā)商聯(lián)盟?！?

迪爾西專注共享經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品解決方案

有效拓展市場(chǎng)渠道是迪爾西快速發(fā)展的第二項(xiàng)策略。據(jù)孫友軍介紹，迪爾西使用過三個(gè)眾包業(yè)務(wù)平臺(tái)，其中豬八戒平臺(tái)提供的項(xiàng)目多，但篩選工作量大，專業(yè)性弱；一品威客網(wǎng)的跟進(jìn)服務(wù)體驗(yàn)好，客服較耐心細(xì)致；快包平臺(tái)專業(yè)性強(qiáng)，項(xiàng)目轉(zhuǎn)換率高，目前已經(jīng)成功為迪爾西提供了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目?！拔腋杏X這個(gè)評(píng)價(jià)是客觀的，因?yàn)榭彀皂?xiàng)目轉(zhuǎn)換率高有兩方面原因?！眲⒔懿┦恐赋?，“一、快包會(huì)將雇主的開發(fā)需求分成‘DIY’和‘直通車’兩大類?！瓺IY’即由雇主自主篩選、對(duì)接服務(wù)商；‘直通車’即經(jīng)由快包項(xiàng)目經(jīng)理篩選的項(xiàng)目，擁有明確的預(yù)算和開發(fā)工期，且要求雇主必須支付項(xiàng)目提案費(fèi)，可以有效避免‘假雇主’混進(jìn)來。而這就是‘快包只有靠譜項(xiàng)目’口號(hào)的由來！”

“技術(shù)和產(chǎn)品的積累終將‘引爆’迪爾西的業(yè)務(wù)量，”江華兵很有信心地說，“憑借累積完成的300個(gè)項(xiàng)目，我們現(xiàn)有的方案已經(jīng)成功吸引了部分客戶直接選中，只需開發(fā)一些個(gè)性化軟件，就能快速提交產(chǎn)品?！边@是一種非常可觀的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式，有望大幅縮減項(xiàng)目的開發(fā)時(shí)間與成本，同時(shí)與快包推動(dòng)方案二次開發(fā)的運(yùn)營(yíng)理念不謀而合?！拔覀兺ㄟ^‘方案超市’將服務(wù)商方案進(jìn)行建檔，提供方案搜索和匹配功能。用戶一旦找到合適的方案，就可以直接采購(gòu)核心板，否則才需要發(fā)包申請(qǐng)定制開發(fā)?！眲⒔懿┦垦a(bǔ)充道，“快包一直鼓勵(lì)雇主在新產(chǎn)品開發(fā)期減少定制部分，盡量采用現(xiàn)成方案，以降低研發(fā)成本并加速產(chǎn)品的上市時(shí)間，等到市場(chǎng)需求和訂單逐漸明朗后，再進(jìn)行全新優(yōu)化改版?！?

總而言之，迪爾西作為擁有強(qiáng)大開發(fā)實(shí)力的方案服務(wù)商，想要獲得快速發(fā)展，離不開技術(shù)產(chǎn)品和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的積累。而快包擁有豐富的平臺(tái)資源，能夠提供有力支持，期待未來與更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商合作共贏，為眾包行業(yè)的蓬勃發(fā)展添磚加瓦。