在外包項(xiàng)目的活動(dòng)中，接包工程師經(jīng)常會(huì)向快包反映“雇主存在過(guò)度壓低開(kāi)發(fā)費(fèi)用”的問(wèn)題。
從本質(zhì)上來(lái)講，發(fā)包的雇主之所以選擇外包這個(gè)途徑去解決項(xiàng)目開(kāi)發(fā)難題，一定程度上就是為了節(jié)省開(kāi)發(fā)費(fèi)用，避免招募技術(shù)團(tuán)隊(duì)所要付出的人力成本和時(shí)間成本。但是過(guò)度糾結(jié)在成本這個(gè)問(wèn)題上，比如一個(gè)外包項(xiàng)目，幾個(gè)方案商一致認(rèn)為開(kāi)發(fā)費(fèi)用在5萬(wàn)以上，雇主只愿意出5000，這樣的巨大的價(jià)格落差，即使在雇主的堅(jiān)持下，真的以5000的價(jià)格成交了，對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)也是百害而無(wú)一利。
雇主的預(yù)算和方案商報(bào)價(jià)往往是有差異化的數(shù)字，在雙方取得一致結(jié)果前，雇主和方案商之間存在一個(gè)談判過(guò)程。在這個(gè)談判過(guò)程中，如果雙方的數(shù)字區(qū)間有重合，才能有成功合作的可能性。
舉個(gè)栗子，根據(jù)談判學(xué)的理論，如果雇主對(duì)外包項(xiàng)目的預(yù)算是在8萬(wàn)，方案商的最低心理預(yù)期是6萬(wàn)，那6-8萬(wàn)之間的任何價(jià)格都是“可成交價(jià)格”。這個(gè)區(qū)間在談判學(xué)上叫"可成交區(qū)間"(名字可能不對(duì)，意會(huì)即可)。簡(jiǎn)單說(shuō)，其實(shí)就是看發(fā)包方的心理最高價(jià)和接包方的心理最低價(jià)是否有重合。有的話就可能達(dá)成成交，如果這個(gè)區(qū)間很大，就會(huì)出現(xiàn)“雙方都高興”，區(qū)間很小就會(huì)出現(xiàn)“談的很辛苦”，甚至一方放棄談判。如果壓根就沒(méi)有重合，則可能造成"談也白談，浪費(fèi)時(shí)間"。結(jié)果要么是談判結(jié)束，一拍兩散，要么是一方“認(rèn)賠成交，罵罵咧咧”。
從上面我們可以看出雇主預(yù)算過(guò)低，
第一個(gè)危害就是壓根找不到合適的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有人愿意做你的項(xiàng)目。
再往深里看，如果真的有接包方認(rèn)賠，滿心不情愿地接下了你的項(xiàng)目，這樣雇主就賺了嗎？答案是否定的，這樣情況下雇主可能會(huì)虧得更多。
方案商可能迫于要拿下訂單接下了雇主的項(xiàng)目，但是方案商畢竟還是要掙錢的，雇主過(guò)度砍價(jià)導(dǎo)致接包方?jīng)]有利潤(rùn)空間，被逼急的接包方可能會(huì)選擇砍掉服務(wù)質(zhì)量，來(lái)達(dá)到盈利目的，廣度（功能）不能少，基本上只能通過(guò)減少深度（質(zhì)量）來(lái)降低成本了。
利潤(rùn)空間狹小，接包方降低項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量，是雇主過(guò)度壓低開(kāi)發(fā)費(fèi)用的危害二。
伴隨著危害二，更大的危害——項(xiàng)目爛尾也呼之欲出。可能雇主通過(guò)管理能夠控制接包方在研發(fā)期間的質(zhì)量，但是如果接包團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)快要不賺錢或者開(kāi)始賠錢的時(shí)候，他們很大可能會(huì)提前結(jié)束項(xiàng)目研發(fā)，這個(gè)項(xiàng)目基本就是爛尾的（沒(méi)有團(tuán)隊(duì)愿意接二次項(xiàng)目），這個(gè)對(duì)于雇主來(lái)說(shuō)，損失就更大了。
所以快包君給雇主們建議，不要過(guò)度壓低外包項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)預(yù)算，外包活動(dòng)也是雇主在購(gòu)買接包方的服務(wù)行為，購(gòu)買服務(wù)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)“一分價(jià)錢一分貨”。與其在開(kāi)發(fā)費(fèi)用上節(jié)流，浪費(fèi)的自己的錢和時(shí)間，倒不如多方比較后接受接包方的合理報(bào)價(jià)，雙方合作做個(gè)好東西出來(lái)，尋求項(xiàng)目成果產(chǎn)生更大的價(jià)值，比摳搜這點(diǎn)兒研發(fā)費(fèi)用更值。
另一方面，快包也不建議接包方“認(rèn)賠”接受過(guò)低的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，沒(méi)有利潤(rùn)空間最終導(dǎo)致接包方賠錢，不是我們平臺(tái)想要看到的；追求利潤(rùn)就必然導(dǎo)致最終完成項(xiàng)目效果不好，沒(méi)辦法向雇主交代，這更不是一個(gè)讓人滿意的結(jié)果，后者還有可能造成糾紛，因?yàn)榭彀纤械捻?xiàng)目開(kāi)始前都會(huì)有三方協(xié)議保障各方權(quán)益，約束各方權(quán)責(zé)?！白尫?wù)商賺到錢，讓雇主滿意”才是快包一貫以來(lái)的宗旨。
綜上，在雇主和接包方的協(xié)商議價(jià)過(guò)程中，快包并不建議雇主過(guò)度壓低項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用，雇主大刀砍掉開(kāi)發(fā)費(fèi)用，有可能會(huì)誤傷到自己。
